27 мая 2009г. состоится четвертое заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж.
Автор: Алексей Шабловский
16.05.2009 21:14
27 мая 2009г. состоится четвертое заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж.

С докладом на тему "Игровые тренинги как средство увеличения доходов в кризис" выступит президент Минского клуба любителей бизнес-игр и финансовых симуляторов "Денежный Поток" Константин Журавский.

Для участия требуется предварительная регистрация (регистрационная форма).
Адрес и время проведения: Минск, ул. Революционная, 11, ауд. 304.
Регистрация участников в 18:00. Мероприятие продлится с 18:15 до 21:00.

Осталось 20 мест.

Стоимость участия по предоплате - 35 000 белорусских рублей.

При оплате на месте - 45 000 белорусских рублей.

Контактный телефон/факс: (017) 290 22 92


Рассматриваемые вопросы:

Денежный поток и путь его увеличения 

  1. Кратко активы/пассивы. Доходы/расходы.
  2. Уменьшение расходов или увеличение доходов?
  3. Увеличение расходов в кризис выгодно? (История подгузниковой компании во время войны)
  4. Игровые тренинги как средство увеличение доходов в кризис 


Мотивационный эффект - ощущение собственного роста

  1. Целепостановка - поднятие целевой планки сотрудника, поиск мечты.
  2. Личная эффективность и внимательность, адаптивность - уменьшение времени реакции на изменение рынка, рост вовлеченности в деловую жизнь.
  3. Предпринимательские навыки - искусство переговоров в сжатые сроки, агрессивные переговоры, настойчивость.
  4. Поиск инвестора - искусство убеждения, краткая презентация бизнес-плана, условия сделки.
  5. Корпоративный дух - навык «дружить против других».

Принцип Паретто в работе с клиентами 
  1. 80/20 и его странные повадки: 80% усилий дают 20% результатов, 20% - добавляют остальные 80%.
  2. Каждый клиент - потенциальный покупатель!
  3. Каждое рекламное предложение к вам можно использовать в свою пользу - договоритесь и сделайте его бесплатным для себя.

История одной визитки 
  1. Саша породил Сашу и Андрея, Саша породил Колю и Юлю, Коля породил Ольгу, Юля породила Настю и Юлю, Юля породила Сашу... - Ничего знакомого?
  2. Каждый день без визитки вы теряете минимум одного потенциального клиента. История одного веб-разработчика.
  3. Использовать все возможные средства до последней секунды. История продажи по визитке, розданной в метро.

Бесплатные мероприятия, презентации, семинары для продвижения продукта 
  1. Пример 1: летние игры в Форекс-лайн не принесли ни одного рубля. Но способствовали началу работы с БГУ, БГУКИ, БГУИР.
  2. Пример 2: Зимние детские бесплатные игры: продажи + постоянные клиенты.