• Вс. Апр 21st, 2024

Джек Траут: на бренде «диктатура» много не заработаешь

Автор:admin

Сен 14, 2009

Джек ТраутДжек Траут отвечает на вопросы как опытный профессионал: кратко и ёмко. Сложно даже предположить, что у легендарного бизнес-консультанта, написавшего 15 книг за 30 лет, остались темы, о которых он еще не думал. Известный теоретик и практик в области позиционирования на два дня приехал в Минск.

– Господин Траут, что важнее для конечного успеха: качество продукта или его рекламной кампании?

– Фактически они одинаковой важности: нужен хороший продукт и красивая история для его продвижения. Но продукт первичен сам по себе. Сначала следует создать качественный продукт, подумать о том, как и почему он будет выглядеть, сколько стоить. Нельзя продавать отсутствие продукции или услуг.

– А реклама страны и продукта по сути серьезно отличаются?

– Нет. В обоих случаях она начинается с одних и тех же вопросов: что у меня за продукт или страна и как его (ее) продать, преподать? К стране в этом случае можно относиться, как к продукту, но управлять ею нужно как компанией. Ведь именно глобальная экономика двигает миром. Возьмем Китай. Пекин решил сделать своим брендом производство товаров для компаний всего мира и блестяще эту идею реализовал. Сейчас, к слову, они меняют стратегию – будут производить и продавать собственную продукцию.

Вторая возможность – это туризм, он также может принести большие деньги. «Продавать» туристам можно историю, природную красоту, архитектуру – в какой стране чего больше.

– В какой области у Беларуси больше потенциал – экономической или туристической? Особенно сейчас, во время финансового кризиса?

– Понятия не имею. И не только я: Беларусь – это терра инкогнита. И для США, где я живу, и для европейской Швейцарии, откуда я сейчас приехал. Вам предстоит решить, что рассказать о стране, как ее преподнести. Причем у каждой страны есть, что «продать» и в области экономики, и туризма. Как я уже говорил, важно задавать верные вопросы.

Тот же туризм всегда очень быстро приносит деньги, даже в кризис. Но для его развития нужны не только достопримечательности, но и готовая инфраструктура. Часть вашей проблемы здесь – это именно нехватка инфраструктуры, ведь, насколько я понимаю, в Беларуси никогда не было большого числа туристов.

– Вы говорите «терра инкогнита», но ведь потенциальные инвесторы, равно как бизнесмены и политики, знают Беларусь как «последнюю диктатуру Европы»…

– Меня этот «бренд» не впечатляет. На нем много не заработаешь, диктатуры приходят и уходят. Более того, все равно, откуда вы и кем были. Важно, к чему стремитесь, над чем работаете.

– Сначала реформы – потом рекламные кампании?

– Именно! Если вы заинтересованы в развитии экономики и вам надо привлечь инвесторов, то забудьте о бюрократии. Есть два ярких примера: Индия – с ее бюрократической системой и ограниченным количеством инвестиционных проектов, и Китай, где бюрократии нет, есть только бизнес. Если вы хотите вложить деньги в Поднебесную, вас встретят в аэропорту на роллс-ройсе, отвезут прямо к министру, тот только спросит, что вам надо – и вы это получите.

Я знаю, что от бюрократии очень, очень сложно избавиться. Мой партнер в Румынии считал, что бюрократическую систему можно будет поломать лет за 20, и ему никто не верил, что так долго. Уже прошло 25 лет, а воз и ныне там. В Беларуси те же вопросы…

– Вы говорили, что не против консультировать белорусские власти. Будете ли встречаться с представителями официальных структур?

– Нет. Мне звонили из Министерства экономики, спрашивали, мог бы я поговорить с ними в Минске. Я согласился, но больше они на связь не вышли.

Самое главное, что я попытался бы им объяснить, это то, что уже сказал: если Беларусь хочет добиться успеха, то должна убрать все преграды для этого.

naviny.by

 

Автор: admin