для компании по производству сжиженного природного газа
Всем привет! С вами digital-агентство Hope group, мы специализируемся на продвижении компаний в онлайн: проводим аналитику действующих каналов, отсекаем малоэффективные и работаем над улучшением успешных – мы не просто оказываем услуги, мы даем готовые решения в рамках продвижения.
Ранее писали, что мы сотрудничали с международной стаффинговой компанией, которая предлагает клиентам решения в области аутсорсинга, рекрутмента и консалтинга. В период сотрудничества занимались привлечением лидов на конференции от крупного заказчика по добыче газа: компания составила дорожную карту на несколько городов, в которых нужно было привлекать людей на презентации по вакансиям.
Дано
У компании был план проехать по 5 городам, провести презентации для потенциальных кандидатов и там же провести собеседования и отбор, поэтому нашей задачей было привести максимальное количество потенциальных сотрудников, которые готовы работать вахтовым методом.
Исходные данные:
- 5 направлений с открытыми вакансиями, у каждой вакансии определенное количество открытых позиций,
- география таргетинга – Уфа, Казань, Оренбург, Тюмень, Самара, Омск (добавился 6 город)
- целевая аудитория: мужчины от 23 до 45 лет, гражданство РФ,
- бюджет на кампанию на уровне города – до 100.000 рублей.
Были риски низкой вовлеченности аудитории в рекламу, т.к. ЦА – это мужчины, и вакансии достаточно специфичные – технические и околонаучные.
Запуск кампании
На момент старта сделали следующие действия:- создали рекламные макеты с понятным оффером и преимуществами- использовали контент с будущего места работы (вахты)
– подобрали 6 целевых сегментов аудитории, для поиска кандидатов:
- инженеры
- производство
- строители
- автосфера
- сварка
- нефтегазовая сфера
Примеры рекламных макетов
Реклама запускалась в каждом городе за 3 недели до даты проведения презентации.Первый город для запуска был – Уфа, и мы получили сразу же дешевые переходы по рекламе, и как следствие, дешевые, при этом качественные целевые лиды.
Это был самый удачный город по привлечению кандидатов, поэтому в Уфу затем компания вернулась еще раз для презентации.
Купить рекламу Отключить
Оптимизация
Для удержания целевой цены лида и количества переходов регулярно мониторили результаты в рекламном кабинет, отключали дорогие макеты и увеличивали расход на макеты, которые приносят нужный результат.
Для привлечения кандидатов использовалось несколько каналов продвижения: Вконтакте, Яндекс и Инстаграм. На текущем проекте по всем каналам были целевые лиды по оптимальной цене, поэтому отключения какого-либо не было необходимым.
Масштабирование
За 1,5 недели до проведения презентации в каждом городе параллельно запускали еще одну кампанию, при этом в рекламных макетах меняли оффер на более конкретный – с датами проведения, локацией и целью мероприятия. Таким образом догоняли тех, кто посмотрел рекламу ранее, но остались возражения и вопросы.
С аналогичными аудиториями отработали в остальных городах: результаты были в рамках целевых показателей, укладывались в необходимо количество лидов и в стоимость каждого лида, тем самым закрыли основную потребность заказчика в будущих специалистах.
По городам получили следующие результаты:
- Уфа – 1665 лидов,
- Казань – 348 лидов,
- Оренбург – 370 лидов (рекламу крутили менее недели, т.к презентацию отменили из-за ограничений по мерам COVID-19),
- Тюмень – 898 лидов,
- Самара – 398 лидов,
- Омск – 403 лида.
Оценивая эффективность всех каналов по отдельности получили следующие результаты:
- канал трафика из Инстаграм давал больше лидов и по более низкой цене
- трафик из Вк был дороже, при этом был максимально целевым, судя по конверсии в трудоустройство
- кандидатов из Яндекс было меньше и по более высокой цене, при этом канал помогал закрывать необходимо число кандидатов
Спасибо, что читаете нас. Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog
С предложениями о сотрудничестве:
- whatsapp или telegram +79137228067
- почта [email protected]
Источник: vc.ru