• Чт. Сен 29th, 2022

Практикум “Корпоративные продажи и маркетинг: инструменты взрывного роста”

Автор:admin

Июн 21, 2011

Впервые в городе Минске! Эксперт по корпоративным продажам, предприниматель-практик, Андрей Веселов, г.Москва! Основатель и управляющий Группы Компаний: Externet, B2B basis, Galloper CRM. Предприниматель с 15 летним стажем продаж в секторе B2B. Автор книг “Интернет маркетинг и вебинары” и “5 способов увеличить продажи”. Автор 2 патентов; Автор концепции Galloper CRM (автоматизация отделов продаж для малого и среднего бизнеса). 

Практикум “Корпоративные продажи и маркетинг: инструменты взрывного роста” пройдет в Минске 1 ИЮЛЯ 2011 с 10.00 до 18.00 Главный вопрос, который по-настоящему волнует всех руководителей: “Как увеличить продажи и прибыль?” Для решения этой задачи в корпоративном секторе были найдены и систематизированы мощнейшие инструменты для взрывного роста продаж. Это не просто лекция – это максимум практической работы именно над вашим бизнесом. Минимум теории. Максимум действия и планирования внедрения различных методик для повышения продаж. 

Приглашаем зарегистрироваться:
Руководителей и собственников компаний с отделами продаж от 3х человек и больше (корпоративный сектор), коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, руководителей отделов продаж. 

Цель:
значительно повысить продажи через оптимизацию маркетинга и бизнес процессов в отделе продаж без привлечения и найма дорогих сотрудников и внешних экспертов. 

Задачи:

  • получить арсенал различных способов увеличения продаж (в дополнение к практикуму Вы получите 12+ часов видео записей бизнес семинаров для “домашнего изучения” и обучения руководителей и сотрудников)
  • адаптировать наиболее эффективные методики быстрого увеличения продаж к внедрению в бизнесе участников.
  • составить пошаговый план внедрения инструментов для увеличения продаж.
  • снизить вовлеченность руководителя в процесс продаж (за меньшее время получать лучший результат)
  • значительно увеличить продажи за 1-3 месяца без дополнительных затрат

Большую часть времени участники будут заниматься «приладкой» методик к своему бизнесу. Минимум теории, максимум упражнений для разработки плана последующих внедрений. 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:


Блок 1. Как навести порядок в своем бизнесе для увеличения продаж

  • Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
  • Как провести стратегическую сессию и активировать позитивные изменения
  • Где и почему “хромает” воронка продаж

Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и “наведения порядка” в голове существующих. 

Блок 2. Оптимизация процесса продажи

  • Как формализовать процесс продажи
  • Как выявить “узкие” места для оптимизации
  • Варианты оптимизации
  • Как оптимально распределить функции в отделе продаж

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ “узких” мест, план по оптимизации процессов. 

Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев привлечения клиентов

  • Сегментация клиентской базы
  • Оценка потенциала клиентов “на входе”
  • Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
  • Выстраивание стратегии обслуживания
  • Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт

Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования. 

Блок 4. Тактика управления продажами

  • Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
  • Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
  • Зачем и кому нужно внедрение CRM
  • Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)
  • Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации “Бойца в строй за 3 дня”
  • Как построить саморазвивающийся отдел продаж

Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников. 

Блок 5 (если останется время) Дополнительные инструменты повышения продаж. Свободное общение с экспертом в режиме вопрос-ответ. Перечень возможных тем:

  • Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
  • Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж – это “РОМБ”
  • Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга
  • Нужен ли маркетинг, если да, то какой
  • Up sell и cross sell в чем разница
  • Партнерские продажи в B2B, условия успеха
  • Программы лояльности – миф или реальность
  • Любой другой вопрос по продажам и маркетингу

Результат для Вашего бизнеса: масса практических рекомендаций и примеров для применения и моделирования в Вашем бизнесе.

Интересный факт:
многие методики применимы для продаж в секторе FMCG. Ведущий практикума – эксперт по корпоративным продажам, предприниматель-практик, Андрей Веселов, Москва.

Основатель и управляющий Группы Компаний: Externet, B2B basis, Galloper CRM

Предприниматель с 15 летним стажем продаж в секторе B2B.Автор книг “Интернет маркетинг и вебинары” и “5 способов увеличить продажи”.Автор 2 патентов;Автор концепции Galloper CRM (автоматизация отделов продаж для малого и среднего бизнеса).Это не просто семинар, на котором Вы услышите какую-то информацию. Это практикум, с множеством упражнений, и передача технологий. В том числе один из видео курсов: 
– Технология + DVD “Как нанять лучшего менеджера по продажам”
(5555 рос. рублей или 1 110 000 бел.руб). 
– DVD Интенсив для менеджеров по продажам: “Телефонные продажи”
(4500 рос. рублей или 900 000 бел.руб.). 
– DVD “Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации”
(5850 рос. рублей или 1 170 000 бел.руб). 
– Видеозапись первой конференции “Как навести порядок в своем бизнесе”
(2904 рос. рубля или 580800 бел.руб.). 

Остальные видеокурсы вы можете приобрести по предварительной заявке со скидкой 30%
Стоимость участия №1:  4 000 000 бел рублей без НДС согласно Налоговому кодексу РБ от 29.12.2009 71-3, глава 34, ст. 286 со всеми видеокурсами.

Стоимость участия №2: 2 600 000 бел  рублей
без НДС согласно Налоговому кодексу РБ от 29.12.2009 71-3, глава 34, ст. 286 (с одним подарком “Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации” ). При оплате до 24.06.11 предусмотрена скидка – 12%.

Обед и раздаточный материал уже включены в стоимость участия. 

Количество мест ограничено (до 12 человек)! Спешите зарегистрироваться прямо сейчас! 

Справки по телефонам  ООО «Сталкер-Медиа»:
Vel.: 69 323 57 МТС: 033 333 15 90, (017) 203 19 34, 200 91 23 6932357@gmail.com www.stalking.by www.posuti.info

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.