Впервые в городе Минске! Эксперт по корпоративным продажам, предприниматель-практик, Андрей Веселов, г.Москва! Основатель и управляющий Группы Компаний: Externet, B2B basis, Galloper CRM. Предприниматель с 15 летним стажем продаж в секторе B2B. Автор книг «Интернет маркетинг и вебинары» и «5 способов увеличить продажи». Автор 2 патентов; Автор концепции Galloper CRM (автоматизация отделов продаж для малого и среднего бизнеса).
Практикум «Корпоративные продажи и маркетинг: инструменты взрывного роста» пройдет в Минске 1 ИЮЛЯ 2011 с 10.00 до 18.00 Главный вопрос, который по-настоящему волнует всех руководителей: «Как увеличить продажи и прибыль?» Для решения этой задачи в корпоративном секторе были найдены и систематизированы мощнейшие инструменты для взрывного роста продаж. Это не просто лекция — это максимум практической работы именно над вашим бизнесом. Минимум теории. Максимум действия и планирования внедрения различных методик для повышения продаж.
Приглашаем зарегистрироваться: Руководителей и собственников компаний с отделами продаж от 3х человек и больше (корпоративный сектор), коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, руководителей отделов продаж.
Цель: значительно повысить продажи через оптимизацию маркетинга и бизнес процессов в отделе продаж без привлечения и найма дорогих сотрудников и внешних экспертов.
Задачи:
- получить арсенал различных способов увеличения продаж (в дополнение к практикуму Вы получите 12+ часов видео записей бизнес семинаров для «домашнего изучения» и обучения руководителей и сотрудников)
- адаптировать наиболее эффективные методики быстрого увеличения продаж к внедрению в бизнесе участников.
- составить пошаговый план внедрения инструментов для увеличения продаж.
- снизить вовлеченность руководителя в процесс продаж (за меньшее время получать лучший результат)
- значительно увеличить продажи за 1-3 месяца без дополнительных затрат
Большую часть времени участники будут заниматься «приладкой» методик к своему бизнесу. Минимум теории, максимум упражнений для разработки плана последующих внедрений.
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
Блок 1. Как навести порядок в своем бизнесе для увеличения продаж
- Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
- Как провести стратегическую сессию и активировать позитивные изменения
- Где и почему «хромает» воронка продаж
Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и «наведения порядка» в голове существующих.
Блок 2. Оптимизация процесса продажи
- Как формализовать процесс продажи
- Как выявить «узкие» места для оптимизации
- Варианты оптимизации
- Как оптимально распределить функции в отделе продаж
Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ «узких» мест, план по оптимизации процессов.
Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев привлечения клиентов
- Сегментация клиентской базы
- Оценка потенциала клиентов «на входе»
- Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
- Выстраивание стратегии обслуживания
- Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.
Блок 4. Тактика управления продажами
- Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
- Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
- Зачем и кому нужно внедрение CRM
- Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)
- Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации «Бойца в строй за 3 дня»
- Как построить саморазвивающийся отдел продаж
Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.
Блок 5 (если останется время) Дополнительные инструменты повышения продаж. Свободное общение с экспертом в режиме вопрос-ответ. Перечень возможных тем:
- Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
- Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж — это «РОМБ»
- Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга
- Нужен ли маркетинг, если да, то какой
- Up sell и cross sell в чем разница
- Партнерские продажи в B2B, условия успеха
- Программы лояльности — миф или реальность
- Любой другой вопрос по продажам и маркетингу
Результат для Вашего бизнеса: масса практических рекомендаций и примеров для применения и моделирования в Вашем бизнесе.
Интересный факт: многие методики применимы для продаж в секторе FMCG. Ведущий практикума — эксперт по корпоративным продажам, предприниматель-практик, Андрей Веселов, Москва.
Основатель и управляющий Группы Компаний: Externet, B2B basis, Galloper CRM
Предприниматель с 15 летним стажем продаж в секторе B2B.Автор книг «Интернет маркетинг и вебинары» и «5 способов увеличить продажи».Автор 2 патентов;Автор концепции Galloper CRM (автоматизация отделов продаж для малого и среднего бизнеса).Это не просто семинар, на котором Вы услышите какую-то информацию. Это практикум, с множеством упражнений, и передача технологий. В том числе один из видео курсов:
— Технология + DVD «Как нанять лучшего менеджера по продажам»
(5555 рос. рублей или 1 110 000 бел.руб).
— DVD Интенсив для менеджеров по продажам: «Телефонные продажи»
(4500 рос. рублей или 900 000 бел.руб.).
— DVD «Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации»
(5850 рос. рублей или 1 170 000 бел.руб).
— Видеозапись первой конференции «Как навести порядок в своем бизнесе»
(2904 рос. рубля или 580800 бел.руб.).
Остальные видеокурсы вы можете приобрести по предварительной заявке со скидкой 30%Стоимость участия №1: 4 000 000 бел рублей без НДС согласно Налоговому кодексу РБ от 29.12.2009 71-3, глава 34, ст. 286 со всеми видеокурсами.
Стоимость участия №2: 2 600 000 бел рублей без НДС согласно Налоговому кодексу РБ от 29.12.2009 71-3, глава 34, ст. 286 (с одним подарком «Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации» ). При оплате до 24.06.11 предусмотрена скидка — 12%.
Обед и раздаточный материал уже включены в стоимость участия.
Количество мест ограничено (до 12 человек)! Спешите зарегистрироваться прямо сейчас!
Справки по телефонам ООО «Сталкер-Медиа»:Vel.: 69 323 57 МТС: 033 333 15 90, (017) 203 19 34, 200 91 23 6932357@gmail.com www.stalking.by www.posuti.info