“Зачем мне это”
- не раскрыта ценность и выгоды от продукта и от ниши
- нет быстрого решения острой боли
- не показана “жизнь мечты”, которую дает инфопродукт
- нет сторителлинга про путь эксперта и учеников, например, в формате: “я был таким же как ты..”
“Не верю”
- нет доказательств и кейсов, что продукт даст результат
- нет отзывов тех, кто уже покупал продукт
- нет доказательств экспертности спикера
- ощущение, что спикер сам не верит, что его продукт классный
- не верю, что заниматься ЭТИМ престижно, на ЭТОМ можно заработать много, ЭТО не очень сложно
- не верю, что я легко и быстро изменю свою жизнь к лучшему
- не верю, что я легко и быстро смогу ЭТОМУ научиться
“Еще подумаю”
- не закрыты возражения:
- мифы и стереотипы
- сомнения и страхи
- нет бонусов за присутствие на вебинаре:
- возможность занять место, потому что их очень мало
- скидка на продукт / самая низкая цена на продукт
- подарок (консультация, стратегия, первый урок бесплатно)
“Нелогично”
- нарушена структура продающей презентации
- непонятно, зачем покупать дорогой тариф
“Скучно”
- скучная презентация:
- затянутое введение
- слишком мало / много кейсов
- мало доказательств
- скучный спикер:
- монотонный голос
- чувство, что он сам не хочет вести вебинар и ему скучно
- нет ярких и необычных историй
Полезные ссылки для всех, кто работает в инфобизнесе:
- 100 шагов для ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА
- 13 СЕРВИСОВ, которые пригодятся продюсеру для запуска курсов
- 21 ПЛАТФОРМА для проведения вебинаров и конференций
- 21 СПОСОБ увеличить доходимость на вебинар
- СТРУКТУРА продающей презентации для конференции
- 600+ чек-листов по созданию курсов, увеличению продаж из каналов и социальных сетей
И подпишитесь на VC, чтобы не пропустить статью про тренды в трафике для онлайн-школ. Мы ее пишем на основании исследования американского рынка — это точно будет полезно и такой информации в русскоязычном пространстве вы пока не найдете.
Источник: vc.ru