• Вт. Апр 16th, 2024

Больше всего оплат приносят статьи про развенчивание мифов. Как мы продвигаем онлайн-школу «Фоксфорд» в ПромоСтраницах

Автор:admin

Апр 20, 2023

Меня зовут Иван Селюков, я специалист по перформанс- и медийной рекламе в онлайн-школе «Фоксфорд». Мы размещаем рекламные статьи в ПромоСтраницах с весны 2022 года. Сейчас мы каждый месяц выпускаем новые материалы и перезапускаем старые. Это не только приносит лиды, но и работает на узнаваемость бренда.

Слушать

Расскажу, как у нас устроена работа в ПромоСтраницах. А еще — дам четыре совета маркетологам, которые только присматриваются к этому инструменту.


                    Больше всего оплат приносят статьи про развенчивание мифов. Как мы продвигаем онлайн-школу «Фоксфорд» в ПромоСтраницах

Используем ПромоСтраницы, чтобы рассказывать об онлайн-школе и прорабатывать возражения целевой аудитории

Мы продвигаем онлайн-школу с помощью разных инструментов — например, контекстной и таргетированной рекламы или заказываем размещения у блогеров. Эти инструменты хорошо работают с простыми и понятными услугами, такими как онлайн-курсы и репетиторы. Их пользу не нужно объяснять: аудитория и так знает, что это и зачем нужно. Например, родители учеников 5–8-х классов хотят, чтобы ребенок не отставал от школьной программы. А старшеклассникам важно подготовиться к ЕГЭ.

Помимо курсов и репетиторов, у нас еще есть домашняя онлайн-школа. Это более сложный продукт, поэтому мы решили продвигать его через длинный формат — рекламные статьи в ПромоСтраницах. Начали писать и запускать их весной 2022 года.

Для меня ПромоСтраницы находятся где-то посередине между перформанс- и медийной рекламой. Они позволяют продвигать сложные услуги и рассказывать о тонкостях продукта, на которые не хватает объема в контексте и таргете.

Домашняя онлайн-школа — альтернатива обычному среднему образованию. Дети занимаются с преподавателями, делают домашние задания, сдают экзамены, а потом получают аттестат — всё это через интернет.

Не все родители готовы перевести ребенка на семейное образование. Оно вызывает много вопросов, на которые сложно ответить через короткие тексты. А длинные статьи в ПромоСтраницах решают эту задачу.

При этом, как и в перформанс-маркетинге, рекламные статьи могут приносить конверсии в моменте. В ПромоСтраницах есть бесшовный переход на сайт в конце статьи. Если человеку понравилась статья, он может сразу попасть на посадочную страницу и записать ребенка на бесплатный пробный урок.

Самая успешная статья про мифы принесла 64 оплаты и стоимость оплаты была равна среднему показателю CPO по кампании.

Запускаем брендированные статьи в ПромоСтраницах, чтобы увеличить узнаваемость компании

Первое время контент готовили силами нашей внутренней редакции. Но через некоторое время поняли, что в подготовке контента для ПромоСтраниц много специфических нюансов, которые важно учитывать. Наши авторы раньше не писали для ПромоСтраниц — было сложно перестроиться под новый формат. Мы поняли, что эту задачу нужно делегировать тем, кто хорошо в нем разбирается.

Я узнал, что существуют программы помощи в подготовке контента. Если поучаствовать в одной из них, редакция ПромоСтраниц поможет написать тексты для рекламных кампаний. Мы подали заявку, заполнили бриф и получили несколько материалов для публикации. Статьи зашли аудитории, и тогда я понял, какую важную роль играет контент.

В конце 2022 года у нас изменились цели продвижения. Мы решили не просто привлекать лиды с помощью рекламы, а работать на узнаваемость компании. Для этого попробовали брендированные статьи, первое время их запускали в комбинации с небрендированными. Сейчас мы запускаем только брендированные материалы. Это работает на отложенные конверсии: человек читает материал, запоминает, что есть такая крутая онлайн-школа, и возвращается, когда появится потребность.

Оформление брендированных статей отличается от обычных. Текст располагают на цветном фоне, как на сайте компании. А перед заголовком добавляют шапку, куда можно поместить фото продукта, логотип бренда или преимущества компании.


                    Больше всего оплат приносят статьи про развенчивание мифов. Как мы продвигаем онлайн-школу «Фоксфорд» в ПромоСтраницах

Результаты продвижения отслеживаю с помощью медийной Метрики, Search Lift и post-campaign-аналитики

Когда я анализирую эффективность ПромоСтраниц, часто сталкиваюсь со сложностью в оценке результатов из-за короткого окна атрибуции. В сфере образования клиенты могут долго принимать решение и не всегда легко понять, какой именно маркетинговый инструмент принес доход.

Купить рекламу Отключить

Например, мы можем увидеть большой поток трафика на домашнюю онлайн-школу. Но львиная доля оплат пройдет через 3 месяца — столько времени клиенты потратят на раздумья. Это помешает нам отследить источник оплаты опять же из-за короткого окна атрибуции.

В перформанс-маркетинге мы отслеживаем конверсии и сколько денег они принесли в моменте.

В ПромоСтраницах я смотрю на медийную Метрику, отчеты post-view-аналитики и Search Lift.

Search Lift — это исследование, которое помогает оценить рост брендовых запросов в поиске Яндекса. Полезно, если вы запускаете рекламу, чтобы повысить узнаваемость вашей компании.

Post-view — метод комплексного анализа рекламной кампании. С его помощью можно понять, как аудитория отреагировала на статьи и принесло ли продвижение конверсии.

4 совета, как работать с ПромоСтраницами

ПромоСтраницы — это новый рекламный инструмент. Мне надо было перестроить мышление, чтобы с ним работать, т.к. до этого я работал в основном с контекстной рекламой, а там всё оценивается в моменте здесь и сейчас.

Поэтому вот несколько советов, которые помогут при запуске и потом — во время аналитики результатов.

Совет 1. Не сравнивайте ПромоСтраницы с Директом. В отличие от контекстной рекламы, ПромоСтраницы работают на более высоком этапе воронки, где спрос еще не сформирован. С помощью рекламных статей можно детально рассказывать людям о продукте, даже если о нем еще не знают, а еще — снимать возражения и развенчивать мифы.

Например, у нас лучше всего сработала как раз статья про мифы о домашнем онлайн-обучении. В ней рассказали, что будет с социализацией ребенка, придется ли контролировать весь учебный процесс и, самое главное, может ли онлайн-школа полностью заменить обычную. Мы даже называем этот материал «царь-статья»: она принесла 64 оплаты, а стоимость дочитывания была чуть больше 30 рублей.

Совет 2. Отслеживайте отложенные конверсии с помощью Метрики. В сфере EdTech конверсии приходят не сразу после дочитывания статей, а позже: людям нужно время, чтобы принять решение и записаться на курсы. Соответственно, количество лидов со статьи может быть небольшим.

Когда анализируете эффективность статей, лучше ориентироваться не на лиды, а на Метрику для медийных кампаний. Например, я использую данные Search Lift и post-campaign-аналитику. Покажу, как выглядят наши результаты.

[{"title":"<span><span>u041du0430 u0433u0440u0430u0444u0438u043au0435 u0432u0438u0434u043du043e, u0447u0442u043e u0437u0430u043fu0440u043eu0441u044b u043fu0440u043eu0434u043eu043bu0436u0430u043bu0438u0441u044c u0434u0430u0436u0435 u043fu043eu0441u043bu0435 u0442u043eu0433u043e, u043au0430u043a u043cu044b u043eu0441u0442u0430u043du043eu0432u0438u043bu0438 u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du0443u044e u043au0430u043cu043fu0430u043du0438u044e</span></span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"923bdf72-f85d-5c8f-9935-46f8fd1b17c6","width":939,"height":472,"size":69685,"type":"png","color":"e1e9f1","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"<span><span>u041fu0440u043eu043cu043eu0421u0442u0440u0430u043du0438u0446u044b u043fu043eu043cu043eu0433u043bu0438 u043du0430u043c u0443u0432u0435u043bu0438u0447u0438u0442u044c u043eu0431u044au0435u043c u0431u0440u0435u043du0434u043eu0432u044bu0445 u0437u0430u043fu0440u043eu0441u043eu0432 u043du0430 6% </span><span>u043fu043e u0441u0440u0430u0432u043du0435u043du0438u044e u0441 u043fu043eu043bu044cu0437u043eu0432u0430u0442u0435u043bu044fu043cu0438, u043au043eu0442u043eu0440u044bu0435 u043du0435 u0432u0437u0430u0438u043cu043eu0434u0435u0439u0441u0442u0432u043eu0432u0430u043bu0438 u0441 u0440u0435u043au043bu0430u043cu043eu0439 u0432 u041fu0440u043eu043cu043eu0421u0442u0440u0430u043du0438u0446u0430u0445</span></span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c5086f8f-a6d0-51cf-afcc-e8dd8b6d3bfd","width":1896,"height":938,"size":29079,"type":"png","color":"d7dfe9","hash":"","external_service":[]}}}]

Совет 3. Настройтесь на долгую работу с аудиторией. У ПромоСтраниц есть интересная особенность — чем дольше откручивается статья, тем лучше работают алгоритмы. Они подбирают аудиторию не только по классическим соцдемтаргетингам, но и анализируют интересы пользователей и контент, который они читают. Если статья крутится долго, выше вероятность, что алгоритмы приведут заинтересованных пользователей.

[{"title":"<span><span>u0420u0435u0437u0443u043bu044cu0442u0430u0442u044b 1 u043du0435u0434u0435u043bu0438 u043fu043eu0441u043bu0435 u0437u0430u043fu0443u0441u043au0430 u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du043eu0439 u043au0430u043cu043fu0430u043du0438u0438 </span></span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b04b5260-c6de-54d5-84d2-9d15de01b0d0","width":1280,"height":815,"size":52328,"type":"jpg","color":"f6eeea","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"<span><span>u0420u0435u0437u0443u043bu044cu0442u0430u0442u044b 2 u043du0435u0434u0435u043bu0438 u043fu043eu0441u043bu0435 u0437u0430u043fu0443u0441u043au0430 u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du043eu0439 u043au0430u043cu043fu0430u043du0438u0438</span></span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3ebdcdb5-866a-5e45-a0c6-89fd26bb1583","width":1280,"height":823,"size":51149,"type":"jpg","color":"f6eee9","hash":"","external_service":[]}}}]

Совет 4. Пользуйтесь услугами редакции ПромоСтраниц. Даже если у вас своя команда опытных авторов, как у нас. Дело в том, что с первого раза у них может не получиться хорошая рекламная статья.

Если не готовы тратить время и деньги на обучение команды, лучше воспользоваться программой поддержки рекламодателей и заказать статью у редакции ПромоСтраниц. Помимо качественного контента, вы получите поддержку персонального менеджера, который будет давать дельные советы. Например, какие кампании стоит остановить, а какие — докрутить и перезапустить.

* * *

Мы довольны результатами и планируем дальше размещать рекламу в ПромоСтраницах. Сейчас мы тестируем разные подходы, как статьи общего посыла направленные на рост знаний бренда (онлайн-образование для всех возрастов) так и статьи направленные на конкретную аудиторию, например сегмент 10-11 класса и статья о курсах по ЕГЭ (курсы по математике для подготовки к ЕГЭ)

Источник: vc.ru

Автор: admin