• Вт. Фев 27th, 2024

Экспресс-кейс в Грузии. Как из 78$ сделать продаж на 3600$. ROMI 4515%

Автор:admin

Июл 5, 2023

Всем доброго времени суток! Меня зовут Дионис, я маркетолог, который реализовал лично более 150 проектов в онлайн и офлайн нишах, также специализируюсь на нишах, связанных с недвижимостью, дизайном интерьера в премиум-сегменте, ремонтными работами, мебелью на заказ и так далее

Работаю преимущественно с США, Дубаем, Канадой, Австралией, Европой, Азией, Латинской Америкой, странами СНГ и тд и есть полное понимание, как люди в данных странах реагируют на рекламу и что побуждает их к покупке. В среднем я работаю по 6-24 месяцев со своими клиентами и выстраиваю им маркетинг так, чтобы они окупались в 300-1500% и более

В данной статье вы узнаете, как нам удалось привлечь более 41 заявок по 1,9$ в нише кухонь на заказ в Тбилиси за 10 дней и как мы получили с этого 2 продажи на 3600$, используя таргет в *Instagram и *Facebook. Приятного просмотра!


                    Экспресс-кейс в Грузии. Как из 78$ сделать продаж на 3600$. ROMI 4515%

О проекте 🍕

Ко мне обратился предприниматель из Грузии, у которого собственное мебельное производство со средним чеком в 2.000$ и выше, что в целом является довольно дорогим сегментом для Тбилиси. Следовательно, основная ЦА у нас не местное население, а все русскоговорящие, кто приехал на пмж в Грузию или же те, кто занимается недвижимостью и им необходимы хорошие кухни для качественного и дорогого дизайна интерьера

Мы решили запустится в тестовом формате на 10 дней, чтобы проверить, насколько качественно работают мои связки, бюджет клиент выделял изначальный 200$, по 20$ в день. Давайте начнем по классике – с цифр, а далее уже расскажу всю внутрянку проекта:

🚀 Результаты:

Потратили – 78$
Заявок получили – 41
Средняя цена за заявку – 1,9$
Всего кликов – 4262
Цена за клик – 0,02$
Количество продаж – 2 и более
Общая сумма продаж – 3600$
Грязная окупаемость (ROMI) – 4515%

Важно понимать, что из 41 заявок мы ждем еще продажи. Были сделаны замеры, но точных прогнозов пока что у нас нет, да и уже при вложенных 78$ получить 2 продажи, суммарно на 3600$ – тоже хороший показатель и главное, что он легко масштабируется 🚀

По поводу ROMI 4515% – сразу скажу, что это грязная прибыль, ведь я не знаю всех расходов и себестоимости на производство, поэтому указал соотношение затрат и суммы продаж, которую мы получили

[{"title":"u0421u043au0440u0438u043d u0441 u043fu0435u0440u0435u043fu0438u0441u043au043eu0439 u0441 u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu043cu00a0","image":{"type":"image","data":{"uuid":"6d4f4192-73bb-5262-827b-068e00d16aaf","width":750,"height":1046,"size":486284,"type":"jpg","color":"eaf1dd","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"<span>u0421u043au0440u0438u043d u0441 u043fu0435u0440u0435u043fu0438u0441u043au043eu0439 u0441 u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu043cu00a0</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8ce51b7f-4d68-5b0d-8af0-b0d3e8c05c47","width":750,"height":549,"size":239217,"type":"jpg","color":"ecedde","hash":"","external_service":[]}}}]


                    Экспресс-кейс в Грузии. Как из 78$ сделать продаж на 3600$. ROMI 4515%

8 заявок мы получили с лид-формы
25 заявок мы получили с квиза
8 заявок мы получили в Direct *FB и *IG

Как же нам удалось всего лишь за 10 дней получить столько заявок в дорогом сегменте, получить уже 2 продажи и взять паузу в сотрудничестве из-за того, что, цитирую –

Дионис, еще такой момент, можно ли поставить пока рекламу на паузу, где-то на день, на два, потому что я не успеваю обрабатывать такое количество заявок и заявок много, больше чем мы ожидали, так что все очень хорошо идет, мы прям очень довольны результатом

Расшифровка голосового сообщения от клиента

То есть мы даже не смогли реализовать бюджет в 200$ на 10 дней, так как сошлись на том, что просто сократим расходы и следовательно будем получать меньше заявок. Все так хорошо шло, что мы решили развиваться дальше потихоньку, не гонясь за большой прибылью

Поэтому после 10-ти дней тестов – клиент решил взять паузу, чтобы уже далее быть готовым к большему числу заявок и заказов. Продолжим работу уже с 8-го июля


                    Экспресс-кейс в Грузии. Как из 78$ сделать продаж на 3600$. ROMI 4515%

Уверен мы будем дальше масштабироваться и запускать рекламу не только на Тбилиси, но и на Батуми, ведь рынок новостроек там довольно большой. Поэтому скорее всего через пару месяцев я напишу новый кейс, который будет гораздо масштабнее по затратам и прибыли 🔥


                    Экспресс-кейс в Грузии. Как из 78$ сделать продаж на 3600$. ROMI 4515%

Давайте всё таки перейдем к тому, как же нам удалось запуститься эффективно и сразу же без тестов начать генерировать заявки и продажи. И тут я выделю 5 ключевых пунктов, которые нам помогли:

  1. Мой опыт работы
  2. Знание конкретных связок
  3. Грамотная реклама + посадочная страница
  4. Грамотный оффер и тех. настройки
  5. Оперативная обработка заявок

Я не буду рассказывать конкретные аудитории или же показывать конкретные креативы, так как всё скопировать и запустить 1 в 1 – не составит труда ни для кого. А связки свои, которые генерируют регулярно моим клиентам прибыль, палить я конечно же не хочу)

Но все же расскажу базово те моменты, которые повлияли на наш результат в большей степени, чем другие факторы. И начну я с первого пункта – опыт работы:

Я реализовал более 40 проектов, связанных с нишами – мебель, кухни, жалюзи, двери, зеркала, окна, плитки на заказ и также реализовал еще более 110-ти проектов в других нишах и результаты везде у меня довольно положительные (можете почитать мои статьи на vc). И так вышло, что имея такой опыт, я уже сразу же знаю, какую именно связку запустить, какие креативы использовать, какие текста и офферы писать и какой квиз нужно реализовать, вне зависимости от города, страны и языка. Поэтому мне и не понадобились тесты, чтобы получить первые продажи, да мне по сути тесты и не нужны, ведь во многих сферах я сразу же понимаю, что будет работать, а что нет.

Купить рекламу Отключить

Так в целом плавно мы и перешли ко второму пункту – знание конкретных связок. Тут расскажу максимально кратко, что мы сделали – создали квиз, запустили на него рекламу с конкретным оффером и конкретными баннерами, получили заявки. В целях интереса (а можно ли удешевить стоимость за заявку), я решил также запустить и лид-форму, но мы не успели понять, от куда заявки идут более целевые, так как пришлось ставить рекламу на паузу (хотя с лид-форм заявки выходили по 0,8$)

Про 3-6 пункты скажу кратко – если бы не оперативный прозвон заявок, то насколько бы не была хорошо настроена реклама ​- бюджет будет слит и продаж мы не увидим. Тоже самое и с тех. частью, баннерами и квизом, важно не просто это все реализовать, а создать максимально кликабельный баннер (у нас средний CTR все доходил до 9%, что является очень хорошим результатом), создать максимально конверсионный сайт и тд

Интересный факт 🤔

Так совпало все, что я сам из Грузии 🇬🇪 и это был мой первый проект на город, в котором я вырос. Клиент тоже из Грузии и в целом, все мы понимаем грузинский и клиент сам ведет *Instagram и на русском и на грузинском, да и ник у нас в профиле – тоже грузинский. Крутили мы рекламу исключительно на тех, кто пользуется русским *Instagram и *Facebook. То есть, все, кто в настройках специально поставил язык – русский, им мы и показывали рекламу. Пока что это самый удобный вариант разделять аудиторию по языковым параметрам

Но, к сожалению многим грузиноговорящим, кто поставил язык интерфейса русский – не понравилось, что они видят рекламу на русском и мы помимо продаж, получили еще много комментариев в наш адрес, что мы должны публиковать рекламу исключительно на том языке, в какой стране находимся, хотя они сами пользуются соц. сетями на русском. Вот такой вот парадокс

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2461cb5a-656e-5a2f-9f70-9f5eb14c8655","width":742,"height":1162,"size":109496,"type":"png","color":"48454c","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a49b84f5-2cfc-5a3b-9bd2-1eee7c733bed","width":744,"height":1203,"size":70468,"type":"png","color":"f0f0f1","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"fccac51e-6378-5b20-bd8e-b9dee64ebf0a","width":746,"height":1207,"size":253834,"type":"png","color":"f1f1f2","hash":"","external_service":[]}}}]

Сразу отвечу – всем клиентам мы отписывались, просто почему-то они этого не видели или не хотели видеть. В любом случае в рекламе у нас есть четкий призыв к действию, что нужно сделать, чтобы получить консультацию, но почему-то некоторые решили писать комментарии 🙂

Вывод 💭

Как вывод, хочу сказать то, что не важно какой у вас рекламный бюджет, можно всегда его реализовать эффективно, при правильном и грамотном подходе. Но а большой бюджет, конечно же, всегда лучше, чем маленький, ведь продаж будет гораздо больше! 🔥


                    Экспресс-кейс в Грузии. Как из 78$ сделать продаж на 3600$. ROMI 4515%

Дионис Маркетолог / Таргетолог

Если вам необходима помощь в рекламе в *Instagram или *Facebook от надежного специалиста, имеющего большой и положительный опыт работы в маркетинге (150+ проектов реализовано с кейсами по 300-1500% ROMI), хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы можете написать мне на:

WhatsApp +7 (999) 823-02-10

Telegram @dionisgurjiev

Instagram* @dionisgurjiev

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

Источник: vc.ru

Автор: admin