Мы уже разобрали, почему у вас не работает маркетинг и как сделать предложение от которого невозможно отказаться. В этой статье рассмотрим, как выбрать самые эффективные рекламные площадки для вашего бизнеса и достигать лучших показателей.
Но перед этим напомню, что я руководитель агентства полного цикла METARGET. У меня сильная, сплоченная команда маркетологов с 4х-летним опытом. Занимаемся привлечением трафика, комплексным маркетингом и построением отделов продаж в целом. Над каждым проектом работает не один человек, а команда профессионалов, где каждый закрывает свою зону ответственности максимально круто. За счет чего получаются сильные результаты у клиентов.
- Более 100 успешно реализованных проектов.
- Управляем в среднем от 2.000.000₽ рекламного бюджета в месяц.
- Приводим зарубежных русскоязычных подписчиков в Инстаграм* от 4 рублей.
- Работаем с крупными экспертами и блоггерами от 5 месяцев.
Итак, вы сделали 5 шагов из первой статьи и сейчас мы разберем как выбрать оптимальные каналы продвижения и обеспечить поток лидов, которые просто не смогут устоять перед вашим предложением.
Поиск мест обитания ЦА и выбор рекламных каналов
Всегда нужно помнить, что всего существует более 5000 каналов коммуникации. Их можно представить в виде такой схемы:
Важно не только какой канал вы используете, а то что в нем говорим, когда и сколько.
Посчитайте сколько каналов коммуникации вы используете сейчас и помните, что их более 5000. Если у вас задействовано всего 25 каналов, то вы тоже должны понимать, что еще осталось 4975. Вы не используете весь свой потенциал, не тестируете новое, не выявляете, что ещё у вас может работать.
Я хочу вам порекомендовать очень сильное упражнение, которым я вдохновился у Игоря Манна. Оно поможет вам сгенерировать новые каналы коммуникации, провести аудит и понять, что будет работать в вашем бизнесе.
Шаг 1 — Аудит
Чтобы понимать откуда привлекать клиентов, нужно провести аудит инструментов, которые помогают это сделать.
Создайте таблицу по шаблону:
Ваша задача заключается в том, чтобы провести стратсессию с командой и выписать все каналы, которые вы используете. Вы должны провести ревизию своих каналов коммуникации и разделить их на классические, новые, революционные, онлайн и оффлайн, и записать в таблицу.
Пример, как может выглядеть такая таблица после заполнения:
Классические — это банальные источники трафика, которые используют все. Идея в том, чтобы генерить, есть ли у вас что-то нестандартное. Новыми могут быть контент маркетинг, продвижение на VC, Дзене, продающие воронки в Телеграм и т.д.
Важно понимать, какие революционные каналы вы используете. Если их нет, то нужно задуматься и внедрять. В свое время революционными были воронки в директ. Также раньше были революционными Reels, сейчас они стали классическими, поскольку их снимают все.
После того как вы провели ревизию и заполнили таблицу, проанализируйте её и сделайте выводы. Например:
- у вас идет перекос в офлайн или онлайн;
- у вас много классических каналов;
- нет революционных;
- много или мало инструментов используется.
Определите свои слабые и сильные места.
Шаг 2 — Выбор и тестирование рекламных площадок
Далее заполняем то, что можно еще добавить в работу, какие каналы использовать, сделайте упор на новые и революционные источники привлечения трафика, чтобы максимально расширить охват и привлечь внимание целевой аудитории.
Из CustDev вы уже точно знаете, какие источники использовать. Этот анализ помогает выявить потенциально новые каналы, например, если большинство целевой аудитории следит за определенными блогерами на YouTube, вы можете рассмотреть возможность рекламы у них.
Нужно понимать, что для каждой компании это инструменты свои, например, для какого-нибудь производства съемка Reels и развитие личного бренда руководителя будет чем-то новым.
После генерации идей нужно проверить новые каналы трафика. Для этого вместе с командой проведите защиту новых и революционных инструментов. Например, сейчас революционным инструментом может стать новая соцсеть Threads, разбираем ее по этим категориям:
С помощью своей команды взвесьте все «за» и «против» тестирования этого инструмента.
Плюсами канала могут быть:
- это бесплатно;
- тестируем новые темы;
- расширение аудитории;
- качаем личный бренд руководителя.
Пример минусов:
- регулярность
- нужно приглашать спикеров
Определите ответственного за этот канал и необходимый бюджет. , кто это будет делать, есть ли такой спец или нужно кого-то нанимать. Сделайте резюме всего разговора, запишите ваше решение и какой первый шаг вы сделаете. Например, «будем тестировать канал в течение месяца, выкладываем по 4 поста в неделю».
После этого переходим к следующему упражнению.
Купить рекламу Отключить
Шаг 3 — Отсев некачественных каналов
На этом этапе мы будем выявлять, какие инструменты можно улучшить и как изменить стратегию. Переходим к тому, чтобы протестировать каналы. Понятно, что этот процесс занимает время, но очень важно сделать это хотя бы на минимальном бюджете.
Очень важно провести аналитику по всем каналам, отслеживать эффективность и показатель ROI, то есть возврат инвестиций.
Как считать:
После того как вы протестировали выбранные каналы и оценили их эффективность, заполните таблицу. Главное честно рассмотреть по показателям, по восприятию, как это работает — «ужасно», «средне» или «нам завидуют». Если у вас нет таких каналов, где у вас лучшие показатели на рынке, то задумайтесь над развитием команды либо пересмотрите вашу рекламную стратегию.
По этой таблице делаем выводы и начинаем принимать решения, какие каналы использовать дальше, что можно улучшать. Частично убираем «ужасные» каналы, где есть издержки, исходя из аналитики и цифр.
Проводите оценку не только на основе ROI, так как некоторые каналы выполняют вспомогательные функции, например, контент-маркетинг, SMM или ведение Telegram. Для этих каналов следите за вовлеченностью аудитории, собирайте обратную связь, анализируйте подписчиков и их активность, рассчитывайте стоимость лида по отношению к затратам на специалиста.
Ваша главная задача — стремиться перевести каналы коммуникации в колонку «нам завидуют», сделать так, чтобы большинство инструментов работали круто.
Шаг 4 — Покупай клиентов, а не клики. Главный показатель
Самый главный конечный показатель, который нужно отслеживать — это стоимость клиента.
В современном мире ваш маркетинг будет выигрывать всех на рынке только тогда, когда вы сможете покупать клиента дороже, чем ваш конкурент.
Нужно понимать, что каждая рекламная площадка — байер, она работает по формату аукциона. Кто поставил выше стоимость клика, того площадка и показывает больше. По сути, клиента в итоге получает тот, кто больше заплатит.
Например, вы платите за клик 50 рублей и среди ваших конкурентов у всех он стоит примерно одинаково. Получается, если вы будете готовы платить за клик 70 рублей, то вы автоматически больше показываетесь целевой аудитории, а ваши конкуренты нет. Поэтому вы ошибаетесь, когда просите таргетолога привести «максимально дешевые клики». Поскольку он будет стараться сделать как можно дешевле клик и из-за этого будет меньше лидов или будет ухудшаться их качество.
Какая разница насколько дешево будет стоить лид, если клиент будет не у тебя, а у твоего конкурента?
На рынке выигрывает тот, кто может покупать клиента дороже. Тот кто сможет платить за клик не 50 рублей, а 100 рублей. Кто сможет покупать лид не за 1000, а за 2000.
Сначала нужно привлечь клиентов, а потом думать как оптимизировать процессы, удешевлять, как делать эффективнее, как повысить ROI, чтобы окупаемость росла.
Вывод
После выполнения всех шагов, больше не будет возникать вопроса «где искать клиентов?». Вы будете иметь четкий план продвижения и знать, какие инструменты наиболее эффективны в вашей нише.
Конечно, эти процессы потребуют времени и внимания. Однако, если ваша цель — стать лидером на рынке, то нужно вкладываться в маркетинг. Если вы будете покупать клиента дороже, чем конкурент, то станете богатыми в любом случае. Поскольку весь трафик будет направлен к вашему продукту, и вы привлечете больше клиентов. С сильным предложением и маркетингом с вами будет сложно конкурировать.
Бонус от меня
Для предпринимателей:
Вы можете записаться на 30-и минутную консультацию. Где я предварительно подготовлю под ваш проект и презентую на созвоне:
1. Стратегию продвижения с просчетами возможной окупаемости трафика
2. Проведу аудит ваших рекламных компаний
3. Разберу вашу ситуацию, а также поделюсь рекламными связками, которые дают результат моим клиентам прямо сейчас.
В совокупности вы получите четкий пошаговый план по привлечению клиентов из разных каналов трафика и поймёте как вырасти до 30% уже за первый месяц. (Беру не всех)
Чтобы записаться, пишите мне в любой мессенджер или соцсеть «СТРАТЕГИЯ»
Для маркетологов:
Вы можете записаться на бесплатную диагностическую 30 минутную консультацию, где подробно разберем вашу ситуацию и вы поймете:
– Что конкретно у тебя не работает.
– Как тебе выйти на зарубежных клиентов
– Что нужно докрутить в воронке или как автоматизировать процесс поиска клиентов.
– Как проработать свои установки и сделать пару иксов в доходе.
Чтобы записаться, пишите мне в любой мессенджер или соцсеть «ДИАГНОСТИКА»
Дмитрий Ходаницкий Таргетолог | https://instagram.com/khodanitsky_d?igshid=YmMyMTA2M2Y= t.me
Переслать по WhatsApp WhatsApp Messenger. Более 2 миллиардов человек в более чем 180 странах используют WhatsApp, чтобы… wa.me
Источник: vc.ru