• Чт. Сен 29th, 2022

Как за счёт привязки контента к погоде в offline-маркетинге увеличить продажи от 64% до 96%

Автор:admin

Сен 2, 2022

Используя параметры погоды в offline-маркетинге, TUI подняли продажи туров в 2 раза, Pantene стал продавать на 28% больше уходовых средств для волос, а Molson продали сидра на 30% больше в заведениях.

Как увеличить продажи и получить новых клиентов магазинам, кафе, заправкам, химчисткам и другим предприятиям offline-бизнеса с помощью погоды, рассказываем и показываем примеры.

Контент, который показывает товары и услуги бизнеса с привязкой к погоде, увеличивает продажи от 64% до 96% и повышает лояльность покупателей к бренду или локации. Зарубежные компании используют данные погоды для показа своего контента последние несколько лет.

Отличный пример, рекламная кампания турагентства TUI. В дождливые или холодные дни показывали рекламу горящих туров и путёвок в жаркие страны и туристические маршруты по джунглям. Это увеличило приток клиентов и повысило продажи в офисах и на сайте компании в 2 раза.

Видеореклама системы полного привода xDrive у BMW транслировалась в дождливую погоду, слякоть и в тех местах, где дорога имеет плохое покрытие. Это подняло продажи автомобилей компании на 30%. А рекомендации по продуктам у ритейлера одежды Burton, которые были основаны на погодных условиях в точке продаж, позволили увеличить конверсию на 11%.

Компания Molson показывала рекламу холодного сидра, если на улице у точки продаж было жарко и солнечно. Менеджеры компании отметили, что продажи стали больше на 30%, если рекламный контент привязан к погоде.

Компания Pantene в рекламе продуктов с привязкой к реальной погоде делала акцент на уходовые средства за волосами. Продажи бальзамов, масок и кондиционеров для волос в магазинах поднялись на 28%.

Теперь разберёмся, как это работает.

Что даёт погода offline-маркетингу

Привлечение новых клиентов

Реклама товара или услуги, специальное предложение или акция, попадающие в точку с датой или временем показа, создают положительное впечатление у покупателей. Своевременность этих же акций с учётом погоды повышает шансы на привлечение большей аудитории в 1,5 раза.

К примеру, в торговом центре в магазин одежды, где на цифровые экраны выводится контент с ассортиментом товаров, который будет привязан к реальной погоде, придёт больше клиентов. Если на улице дождь и +20°, то магазин размещает рекламу разноцветных дождевиков и зонтов. К вечеру погода меняется: дождь закончился, облачно и +16°. Вместо рекламы дождевиков показывается предложение, купить кардиганы и джинсовки.

[{"title":"<p><span>u041du0430 u043fu0435u0440u0432u043eu0439 u043au0430u0440u0442u0438u043du043au0435 u043fu0440u0438u043cu0435u0440 u043fu043eu043au0430u0437u0430 u0440u0435u043au043bu0430u043cu044b u0432 u0434u043eu0436u0434u044c, u0430 u043du0430 u0432u0442u043eu0440u043eu0439 u2014 u0432 u0441u0443u0445u0443u044e u043fu0440u043eu0445u043bu0430u0434u043du0443u044e u043fu043eu0433u043eu0434u0443.</span></p>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"7587d133-0791-522e-a402-72e1c69d2350","width":1024,"height":768,"size":56824,"type":"jpg","color":"929cb2","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"<p><span>u041du0430 u043fu0435u0440u0432u043eu0439 u043au0430u0440u0442u0438u043du043au0435 u043fu0440u0438u043cu0435u0440 u043fu043eu043au0430u0437u0430 u0440u0435u043au043bu0430u043cu044b u0432 u0434u043eu0436u0434u044c, u0430 u043du0430 u0432u0442u043eu0440u043eu0439 u2014 u0432 u0441u0443u0445u0443u044e u043fu0440u043eu0445u043bu0430u0434u043du0443u044e u043fu043eu0433u043eu0434u0443.</span></p>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"af20f237-dbb4-50c4-9bc9-38339ae2fe17","width":1024,"height":768,"size":40762,"type":"jpg","color":"c2c7cf","hash":"","external_service":[]}}}]

Погода за один день или даже несколько часов в одной локации может поменяться несколько раз. А если точки продаж раскинуты по всей стране, предложения и реклама должны соответствовать погоде в каждой локации.

Представьте, огромная сеть магазинов одежды для всей семьи, которые разбросаны по всей России. Ассортимент в разных точках продаж похож. В один и тот же день, в одно и то же время в разных городах может быть разная погода. Например, в Питере +10°, Северобайкальске -15°, а в Сочи +25°. В разных городах показывается своё специальное предложение или акция с учётом погоды в каждой локации в это время.

Так в Питере при +10°, облачности и мороси на цифровые экраны в витрине выводится реклама пальто и курток из новой коллекции из непромокаемого материала.

В магазинах этой же сети Северобайкальска, где сейчас -15° и сильный снег, в то же время на цифровых экранах в витринах отображается акция: «При покупке шерстяных перчаток скидка на шапку из шерсти 20%».

И в Сочи в этот момент, при +25°, солнце и ясном небе, экраны в витринах показывают рекламу панам и купальных костюмов.

Увеличение продаж

Мы часто забываем купить то, что хотим, поэтому покупаем то, что видим. Поэтому контент, который соответствует погоде на улице в данный момент, больше мотивирует купить товар или воспользоваться услугой в этом месте.

Например, аптека в ясную, жаркую и сухую погоду показывает на цифровом экране в зале или на экране у кассы рекламу термальной воды, солнцезащитного крема или охлаждающих стелек в точках продаж. Клиенты, зашедшие за лекарством, увидят контент, который будет актуальным для них в эту погоду, даже если они не думали об этом товаре, и купят средство, чтобы спастись от жары.

Как использовать погоду в offline-маркетинге с Phygital Signage

Платформа Phygital Signage позволяет настроить показ контента по заданным правилам в зависимости от погодных условий. При этом смена рекламных материалов по этим правилам происходит автоматически. Ещё контент на платформе настраивается по часам, времени суток, дням недели и конкретным датам (праздники, события). Как регулировать эти параметры читайте подробно тут.

Купить рекламу Отключить

Осадки


                    Как за счёт привязки контента к погоде в offline-маркетинге увеличить продажи от 64% до 96%

На платформе настраиваются параметры осадков: морось, дождь, дождь со снегом, снег или снегопад, гроза и гром. В зависимости от выбранного показателя вы настраиваете условия показа конкретной рекламной акции или специального предложения.

К примеру, кофейня с точками по всему Санкт-Петербургу, которая предлагает обеды, выпечку и разные виды кофе, в том числе, купить зёрна домой. Цифровые экраны в витринах кофейни в одной части города в грозу и дождь показывают предложение в грозу отсидеться в кофейне, где есть розетки у каждого стола и бесплатный wi-fi, и рекламу горячего кофе со свежим круассаном.

А в другой части города в тот же самый момент сухо и без осадков. Тогда на цифровых экранах в витринах отображается контент с информацией о скидках на «кофе и выпечку на вынос».

Облачность

На платформе можно выбрать пасмурно, облачно или ясно на улице, чтобы под этот параметр настроить отображение актуального контента.

Скажем, утром в Москве было пасмурно. В витринах сетевого салона красоты на цифровых экранах при таком параметре отображается реклама процедуры «радость для волос» с коротким описанием процесса: мытьё головы с массажем, несколько питательных масок, кондиционер и лёгкая укладка. Такая акция привлечёт внимание клиенток, которые увидят её, проходя мимо салона, либо увеличит прибыль салонов за счёт допродажи услуги к основной записи посетительниц.

Когда погода поменяется, и на улице станет ясно, то по заданному параметру на цифровых экранов салона будет показываться акция со скидкой на средства для защиты волос от сухости на солнце.

Температура


                    Как за счёт привязки контента к погоде в offline-маркетинге увеличить продажи от 64% до 96%

Температура на платформе настраивается с указанием диапазона градусов, в который конкретная реклама или акция должна отображаться на цифровом экране в точке продаж.

На автозаправках междугородних магистралей по России висят цифровые экраны. В Иркутске, при парметрах показа контента от погоды ниже -3° и выше -10°, на экранах выводится реклама незамерзайки и предупреждение, что нужно не забыть заменить резину.

А если в это же время в Москве тепло и солнечно, то по параметрам температуры выше +22° на экране будет отображаться акция с холодными лимонадами, поке из кафе на заправке, а также освежителя воздуха для кондиционера в машине с ароматом “бриз” или “мята”.

Время


                    Как за счёт привязки контента к погоде в offline-маркетинге увеличить продажи от 64% до 96%

На платформе также настраивается время показа, которое показывает акции или специальные предложения, анонсы под конкретное мероприятие или событие в точке продаж. Триггеры показа совместимы: контент будет показываться в конкретный день с привязкой к погоде.

Например, в баре 29 сентября будет показ матча «Спартак — Орёл» Чемпионата России по футболу. Заранее заданы 2 варианта показа контента в витринах в этот день: либо акция с двойной порцией острых рёбрышек по цене одной, если на улице температура ниже +15° и идёт дождь; либо предложение комбо на компанию с холодными закусками к пиву, если температура выше +15° и светит солнце.

Что надо сделать, чтобы всё работало

Phygital Signage — платформа, которая позволяет управлять контентом на цифровых экранах в одной или каждой точке бизнеса удалённо, по времени, дате и погодным условиям в конкретном месте. Настраивать параметры можно в личном кабинете на платформе. А при регистрации на платформе вы получите 13 000р. на счёт в личном кабинете в подарок.

В этом месяце мы запускаем модуль Phygital View, с помощью которого можно будет отслеживать трафик. Подробно писали об этом здесь. Ещё скоро будет доступна функция «готовые шаблоны». Это позволит настраивать черновики акций и предложений, которые будут включаться при заданных параметрах.

Чтобы подключить Phygital Signage и управлять контентом от погоды, времени и трафика, пишите мне в телеграм https://t.me/ermishin_nikolai . Или задавайте вопросы менеджерам на [email protected]

Источник: vc.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.