85 показов 8 открытий
Салют!
Этот кейс, продолжение развития бренда одежды tailwind so high
TAILWIND SO HIGH — Российский, концептуальный бренд одежды, с качественной ручной работой, высоким уровнем сервиса, индивидуальностью и броскостью.
Читать первую часть
В этой статье я решил объединить результаты 2 и 3 месяца сотрудничества, т.к. материалов для статей собралось у меня очень много…
Перейдем сразу к делу
Длительность ведения рекламы: 90 дней (данный кейс про 2-3 месяц)
Рекламный бюджет: 27.000₽ (2 месяц) / 19.500₽ (3 месяц)
Поставленные задачи, которые были решены в течение работы:
• Протестировать всевозможные стратегии продвижения
• Увеличить количество целевых подписчиков, выйти на уровень органического продвижения
• Увеличить поток продаж через ВК, выйти на стабильное количество заказов в месяц
+ Снизить стоимость за целевого подписчика
+ Снизить стоимость за переписку → продажу
Рабочий процесс:
1. Проанализировал рекламный кабинет, какие аудитории и заходы показывали себя хорошо ранее, а какие использовать не стоит
2. Проанализировал конкурентов и их рекламу, методы продвижения
3. Разработали варианты стратегий для продвижения, увеличения узнаваемости бренда
4. Таргетированная реклама:
-Продумал медиаплан, портреты ца и распределил рекламный бюджет
-Создал несколько креативов и написал рекламные тексты под каждую аудиторию
-Начал тестировать всевозможные связки рекламы (формат + настройка + креатив + текст)
-Собрал целевые аудитории через TargetHunter
-В течение всего продвижения собирал аудитории для обычного и динамического ретаргетинга, соответственно использовал эти аудитории для ретаргета с утп в дальнейшем =)
5. Маркет-платформа:
-Отобрал 10 сообществ с нашей целевой аудиторией, с помощью сервиса AdSpoiler точечно разместили рекламные записи в этих сообществах
6. Посевы в сообществах с нашей ца:
-Создал промопосты специально предназначенные для определенных групп, со своими креативами и текстами
-Договорился с админами пабликов на размещение рекламных постов
Аудитории, которые показали лучшие результаты:
• Парни (от 16 до 25 лет), интересы – одежда
• Парни и девушки (от 17 до 24 лет), подписчики групп конкурентов
• Парни и девушки (от 16 до 27 лет), активные подписчики групп конкурентов
• Ключевые слова (Стритвир, худи, зип-худи, известные молодежные бренды и тд)
• Базы собранные при помощи парсеров
• Похожие аудитории на тех, кто как-либо позитивно взаимодействовал с рекламными объявлениями/группой
• Сообщества конкурентов: сообщества с аудиторией, интересующиеся стрит-вир одеждой и фан-паблики рэперов (маркет-платформа)
Примеры рекламной подачи:
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"bbd39d6a-2256-5ce9-903e-900ff5a32e09","width":551,"height":558,"size":384840,"type":"png","color":"2d3439","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2afef776-45b5-598b-b184-a50aee24f337","width":542,"height":918,"size":283066,"type":"png","color":"131417","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5e6f79f3-64b1-52ad-88b3-f8ca36d65a00","width":551,"height":524,"size":128175,"type":"png","color":"c0cad4","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"cd087c4e-ee63-5560-885d-4caef75bee19","width":552,"height":803,"size":117292,"type":"png","color":"444c5c","hash":"","external_service":[]}}}]
Полученные результаты:
Как можно заметить по результатам из рекламного кабинета, с каждым месяцем, мы добивались уменьшения цены за подписчика и переписку.
Третий месяц был полностью основан на ретаргете: кто просматривал рекламу, кто позитивно на неё реагировал, похожие на тех, кто позитивно реагировал и динамический ретаргетинг. Внедрили в эти связки специальное утп — промокод, который работал только на время показа этих объявлений.
На 3 месяц нам удалось снизить цену за переписку практически в 2 раза.
Второй месяц работы:
Третий месяц работы:
В работе я часто фигурировал популярным рэп-исполнителем – Lovv66, рекламные объявления с его фотографиями в одежде Tailwind So High давали очень хороший CTR и цену клика. Однако на мой взгляд, лучший формат для рекламы подобных стритвир брендов является карусель, т.к. она более нейтральна и приводит заинтересованную, платежеспособную аудиторию.
А именно такая нам и нужна, ведь прайс на одежду не дешёвый.
Купить рекламу Отключить
Результаты в цифрах:
Второй месяц:
Охват – более 359.000 пользователей
Более 4.162 переходов со средней ценой – 6.51₽
Новых подписчиков (с рекламного кабинета) – 712
15 человек приобрели новую коллекцию на чистую прибыль ~ 148.230₽ еще около 10 человек совершили покупки в магазине бренда на чистую прибыль ~ 69.000₽
Третий месяц:
Охват – более 231.000 пользователей
Более 2.484 переходов со средней ценой – 7.86₽
Новых подписчиков (с рекламного кабинета) – 440
Более 20 продаж вещей с разных коллекций на чистую прибыль ~ 132.000₽ (затраты на рекламу в 3 месяце были в полтора раза меньше)
С владельцем бренда перестали сотрудничать буквально неделю назад, т.к. они больше не нуждаются в рекламе. Старые коллекции почти распроданы, для них не нужна реклама, а новые коллекции стабильно продаются уже собранной аудитории в группе благодаря прогревам и маленьким тиражам.
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Делитесь своим мнением в комментариях, отвечаю всем 😉
Как поработать со мной?
Телеграм:
gleb less https://t.me/kainapnpc t.me
Вконтакте:
ВКонтакте | ВКонтакте ВКонтакте | ВКонтакте vk.com
Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!
🖤
© Growing Point | Таргет | Реклама | Маркетинг
Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Источник: vc.ru