Все проекты до февраля прошлого года мы с командой вели в Яндекс и лишь малую часть в Инсте, поэтому не сильно пострадали от новостей. После того как аукцион Вконтакте “под остыл» решили протестировать этот канал для привлечения трафика.
Задача: Протестировать новый канал для привлечения заявок по недвижимости в социальной сети ВКонтакте.
Попасть в KPI для тестовой рекламной кампании ≈ 2500 руб. , но не выше 3000 руб.
KPI для основной рекламной кампании = 2000 руб. за лид.
Тест проводился в июне 2022 г. Под лидом понимается прохождение квиза и оставление номера для связи.
Что мы имели: Сообщество застройщика с отсутствием привязки к жилым комплексам, без вовлечения и активности.
Решение: В тестовой рекламной кампании применяли два варианта для получения лида. Для первого теста использовали ссылку с переходом на лендинг с квизом. Результат был печальным. Слишком высокая стоимость лида ≈ 3 000 руб.
Следующим шагом был отказ от ленда
Нас не устраивали показатели, и мы попробовали вести аудиторию сразу на квиз без лендига — стоимость заявки снизилась до 2400 руб., но в KPI 2000 руб. мы не укладывались.
Так как наша цель была в получении контактов, мы приняли решение использовать лид-форму внутри социальной сети. Благодаря этому нам удалось снизить общую стоимость заявки к концу месяца и выполнить тестовый KPI.
Что из этого получилось:
Из потраченного бюджета на первую-тестовую рекламную кампанию — 114 433 руб.
Получено лидов: 54
Средняя стоимость лида: 2119,12 руб.
У команды изначально была гипотеза, что переадресация из ВК работает хуже, чем из инстаграма (запрещенная соц. сеть в РФ), и она полностью оправдала себя. К концу тестового периода удалось снизить стоимость заявки и войти в KPI — 2500 руб.
Следующим этапом мы отказались от автотаргета.
Купить рекламу Отключить
Найдя рабочую связку мы стали пробовать новые аудитории и изменили настройки рекламных кампаний. Все кампании были переведены на ручные настройки.
Промежуточные показатели
01.06 — 15.06 — потрачено 100 000 руб.
Получено лидов: 72
Средняя стоимость лида: 1 388,8 руб. с НДС
Таргет велся как на широкие аудитории, так и на узкие. Узкие аудитории собирали с помощью парсера Церебро (хватает стандартной версии) .
Основные типы рекламных креативов которые мы используем: карусель, запись с кнопкой, универсальная запись, тизеры.
Пример собранной через парсер рабочей аудитории:
Те, кто интересуется группами города, но не проживает в нем. Стоимость заявки в данной аудитории — цена лида 840,5 рублей.
Аудитория мам от 26 лет которые проживают в городе и интересуются недвижимостью.
Результат работы за период 01.06.2022 — 30.06.2022
Потрачено — 205 000 руб.
Получено заявок: 153
Средняя стоимость заявки: 1341,21 руб. с НДС
Результаты привлечения заявок из ВКонтакте превзошли ожидания, используем эту площадку и в других проектах застройщиков.
Бюджет на новый месяц работы был определен: 200 000 руб.
По вопросам пошите в ЛС или сообщество 👇
Маркетинг | Лидонегерация – moloko | ВКонтакте Интернет маркетинг для роста и продаж вашего бизнеса. Поток клиентов через 2-3 дня… vk.com
Источник: vc.ru