Количество сайтов в Байнете стремительно растет! У белорусов появилась уверенность в завтрашнем дне и деньги. Если некоторые отрасли переживают нелегкие времена, то это не кризис – это норма современной мировой экономики. Уровень конкуренции растет, и нужно развивать свой бизнес: совершенствовать процессы и технологии, модернизировать производство, обучать персонал, сокращать себестоимость, улучшать качество, создавать новые продукты, искать новые рынка сбыта… Порой нужно уметь совмещать несовместимое: сокращать издержки и улучшать качество. Если не предпринимать постоянных осознанных усилий, то любой бизнес ждет кризис или даже банкротство.
Всегда есть отрасли, которые быстро растут. В белорусском интернете улюлюканья про “кризис” совершенно неуместны. Здесь все закипает с невиданной силой. На глазах меняется буквально все. Это как город с небоскребами, возникший в чистом поле. Это невозможное, ставшее реальностью! Домены в Байнете раскупаются тысячами. Соответственно, есть спрос на создание сайтов. Немало интернет-агентств предлагают свои услуги, но все предложения сильно отличаются друг от друга, как по существу, так и по стоимости. А ведь при заказе такой услуги как создание сайта нужно учитывать множество факторов, анализировать, сопоставлять, делать выводы. Приведем лишь некоторые факторы, которые стоит учитывать:
- профессионализм и отзывчивость менеджера проекта,
- опытность разработчиков,
- тип лицензии системы управления сайтом (зашифрованный код/открытый код),
- “статусность” CMS (CMS, зарекомендовавшая себя на международном уровне / “самописная” CMS “домашнего приготовления”),
- производительность CMS, надежность,
- специфика и “слабые места” CMS,
- возможность выбора той или иной системы управления сайтом исходя из целей бизнеса и предпочтений Заказчика,
- наличие на рынке достаточного количества компаний, способных поддерживать и дорабатывать сайт на данной CMS,
- реальные сроки разработки, закрепленные в договоре,
- определенный объем работ, описанный в техническом задании,
- фиксированная стоимость услуг, закрепленная в договоре,
- перечень сопутствующих услуг, которые включены в стоимость разработки сайта (обучение, гарантийное техническое обслуживание, наполнение сайта контентом, поддержка клиентов, хостинг и т.д.),
- этапность оплаты (по мере выполнения работ и предоставления результата выполненных работ),
- гарантийные обязательства, санкции за невыполнение обязательств Разработчиком,
- стоимость разработки сайта с детализированной сметой затрат,
- репутация компании,
- … многое другое.
По-сути выбор компании-подрядчика по разработке сайта – это сложный процесс анализа, основанный как на субъективном “чутье”, внутренних ощущениях, так и на оценке важнейших факторов создания успешного сайта. Причем главенствующее значение имеют именно факторы, которые можно сопоставить и сравнить. Таким образом, процесс выбора будет основан на глубоком анализе и сопоставлении, а значит будет осмысленным.
Для Заказчика сайта важно не ошибиться в выборе подрядчика, т.к. цена ошибки может быть очень высока. А допустить ошибку при выборе подрядчика весьма просто. До 90% заказчиков совершают ошибочный выбор, т.к. не учитывают важнейших факторов. Кому-то везет на разработчиков больше, они попадают в “хорошие руки”, а кому-то – нет. Очевидно, что полагаться на везение в бизнесе – сильно рискованно, если не сказать глупо. На интуицию тоже нельзя возлагать особых надежд, потому что считанные единицы умеют правильно ею пользоваться. Но на практике обычно наблюдается интуитивно-меркантильный подход.
| Для примера расскажу одну историю. Некое белорусское интернет-агентство “W” (ныне не существующее) провело исследование предложений компаний, разрабатывающих сайты. С этой целью они разослали техническое задание в разные компании. Полученные результаты могли бы шокировать человека, незнакомого со спецификой рынка. Диапазон цен был от 800$ до 10.000$. И это, как бы, за один и тот же продукт (техническое задание было достаточно подробным). Какой вывод может сделать “необстрелянный” новичок? Естественный вывод напрашивается сам: верхняя планка – это компании, которые “задирают” цены, а нижняя – не серьезные “компании” (а, вероятнее всего, это фрилансеры, которые давно не ели, поэтому готовы работать за еду, правда, когда они поедят, то становятся неуправляемыми, могут подвести по срокам или совсем пропасть). И клиент механически начинает выбирать компании из ценовой серединки, подсознательно ориентируюсь на тот бюджет, который он планировал потратить на сайт. При этом он психологически выбирает то предложение, которое кажется лучшим и соответствует верхней планке выделенного на сайт бюджета. Выбирая так, клиент “зашоривает” свое сознание, не учитывает другие важные факторы, и, фактически, отказывается от комплексного анализа всех предложений. Это прямой путь к неудаче! Человеческий мозг – не калькулятор, и даже не компьютер, а сложный аналитический инструмент, которым нужно пользоваться! 🙂
Вывод: ни при каких обстоятельствах нельзя ориентироваться на цену. Специалисты по закупкам и опытные бизнесмены знают, что можно купить достаточно хороший продукт недорого. Надо знать где искать, когда покупать и как покупать. В то же время, тот же продукт можно купить “за дорого” (дороже его реальной стоимости), если согласиться на роль лоха, ведомого менеджером по продажам и собственными понтами (ну, или откатами, если решение принимает наемный менеджер). Конечно, есть и исключения из правил. Иногда цены опускаются, когда проходят акции или по другим поводам.
На эти и другие вопросы вы получите ответ на семинаре Клуба маркетинга и продаж «Разработка сайта. Руководство для заказчика». Участникам семинара будет изложен пошаговый алгоритм профессионального выбора компании-подрядчика по разработке сайта. Загрузка… Семинар будет состоять из 2-х частей:
На семинаре вы получите только практические знания и, собственно, само РУКОВОДСТВО. Также на семинаре вы узнаете:
Об этом вы узнаете на семинаре “Разработка сайта. Руководство для заказчика”. Дата и время проведения семинара – 31 октября, Время проведения: с 18:30 до 21-30. Место проведения – учебный класс по адресу: г. Минск, ул. Революционная, 11, 3-й этаж . Стоимость семинара: Если вы посчитаете, что полученные на семинаре знания вам не пригодятся, то мы вернем вам стоимость семинара в течение 24 часов. Предварительная регистрация обязательна! >>> ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ <<< Вы можете предварительно задать свои вопросы или получить дополнительную информацию о Клубе маркетинга и продаж: ВАЖНО: На семинаре мы не будем продавать услуги! Цель семинара – передача практических знаний. |
ОТЗЫВЫ О КЛУБЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
Было полезно узнать новое, расширить понимание работы (продвижения) в интернет, посмотреть на уровень белорусских маркетологов и специалистов по продажам. Приятно всегда получить новые знания. Организация клуба удобная для участия. Спасибо организаторам за предоставленную возможность. Алешкевич А.И., руководитель отдела маркетинга ЗАО «Торговый Мир – Кольцо» |
Организаторы:
Интернет-агентство полного цикла УП «Елаб Медиа» (http://www.elab.by) занимается созданием сайтов, продвижением сайтов в поисковых системах и проведением комплексных рекламных кампаний в Беларуси и России.
Основными задачами Белорусского клуба маркетинга и продаж являются: создание пространства для профессионального общения маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей предприятий и обучение их самым передовым практикам и технологиям в области маркетинга и продаж.