• Пн. Фев 6th, 2023

Проанализировали 16 тысяч рекламных текстов: вот что должно быть в статье, чтобы она хорошо продавала

Автор:admin

Янв 12, 2023

Олег Копылов, руководитель контентной команды ПромоСтраниц, рассказывает, как даже новичку написать такую рекламную статью, чтобы добиться максимальной отдачи.

Вместе с командой мы выпустили более 10000 рекламных текстов, которые принесли в сумме более 1 млн дочитываний и сотни тысяч переходов. Среди клиентов: Сбер, Вкусвилл, Тинькофф, ПИК, Альфа-банк, сервисы Яндекса и другие. Мы проанализировали более 16 тысяч рекламных статей, вывели формулу конверсионного рекламного текста и собрали рабочие приёмы.

Заголовок

Любители футбола и хоккея часто говорят, что вратарь — половина команды. Также и здесь: от одного-двух предложений зависит успех всей статьи. Заголовок должен заинтересовать целевую аудиторию и «продать» ей наш текст. А уже сам текст «продаст» читателям продукт бренда.

Важный момент: как правило, с помощью статей мы работаем с несформированным спросом. Человек ещё не знает, что ему нужен, скажем, новый пылесос. Поэтому заголовок типа «Пылесос со скидкой 20%», который вполне уместно использовать в Яндекс Директе, здесь не подходит. Для ПромоСтраниц лучше придумать что-то вроде: «Как быстро очистить квартиру от собачей шерсти (а еще и от запаха!)».

Вот несколько приёмов, которые улучшат ваш заголовок:

✓ цифры. Например, «5 обязательных фишек современного пылесоса». Цифра бросается в глаза. К тому же с таким заходом легче выстраивать структуру материала;

✓ вопросы. Скажем, «Как выбрать пылесос, который справится с шерстью?»;

✓ выгода. Например, «Как выбрать мощный и современный пылесос и не переплатить/сэкономить 20%»;

✓ уникальное торговое предложение (УТП). Стараемся сразу удивить им читателя: что там за пылесос, который поможет ещё и с запахом справиться?

Советую придумать не менее 5 вариантов заголовков. В ПромоСтраницах можно на старте кампании протестировать их все и масштабировать тот, что окажется самых эффективным.

В ПромоСтраницах заголовок не может быть длиннее 56 символов. Кажется, немного. Но практика показала, что этого достаточно. Можно уложиться и в 30 символов, но не стоит гнаться за лаконичностью: результаты наших исследований говорят, что лучшие показатели дают длинные заголовки.

Подробнее — в нашем руководстве по заголовкам. Оно поможет вам составить не меньше 5 заголовков для вашей статьи.

Лид

Это первые 1-2 абзаца текста. Они чрезвычайно важны: здесь человек решает, читать ли ему текст дальше. Поэтому лид должен:

а) раскрывать содержание статьи. Чтобы читатель сразу понял, что он узнает и почему это может быть важно для него;

б) вовлекать. В идеале лид должен вызывать эмоцию, подогревать любопытство, чем-то цеплять.

Часто лид выделяют полужирным шрифтом. Но это необязательно. Иногда достаточно отбить его от основного текста картинкой.


                    Проанализировали 16 тысяч рекламных текстов: вот что должно быть в статье, чтобы она хорошо продавала

Тело статьи

Речь про основную часть материала, где мы представляем УТП, отрабатываем возражения, отвечаем на типичные вопросы, приводим аргументы и т.д.

Купить рекламу Отключить

Сразу предостерегу от частой ошибки: не стоит делать нативные публикации, то есть прятать бренд и создавать у читателя иллюзию, что он читает не рекламный текст. Например, застройщик может подготовить подборку «5 сериалов, где у героя нет своей квартиры». Такую статью наверняка хорошо почитают, но вряд ли это будут люди, которые хотят купить квартиру. Бренд просто заплатит за то, чтобы люди развлеклись, и не получит лидов.

Не стоит прятать продукт: люди с удовольствием читают рекламные материалы, если те помогают решить их проблемы. Нужно лишь придумать, как интересно подать свой продукт. Так, чтобы читатель понял: это не просто для него, это про него.

Например, тот же застройщик может написать статью «Где жить в Москве, чтобы школа и природа были рядом». Заголовок сразу очерчивает целевую аудиторию, а сам текст рассказывает не просто про очередной ЖК, а описывает сценарии, как изменится жизнь человека, если он туда переедет.

Чтобы читателю было проще, лучше делить текст подзаголовками. Проще всего делать это по формуле: одно УТП/сюжет/нюанс — один раздел. Оптимальным будет 3-5 таких блоков.

По опыту нашей редакции, лучше всего работают тексты объёмом 3000-6000 знаков. Если сделать меньше, люди не успевают прогреться, больше — у них рассеивается внимание и многие не дочитывают материал до конца.

Впрочем, если цель — конверсии, можно делать тексты длиннее. До конца дочитает самая заинтересованная аудитория, вы заплатите только за нее.

Подробнее о форматах текстов — в нашей шпаргалке по форматам.

Пробуйте разные варианты, не зацикливайтесь на одном, анализируйте результат и масштабируйте наиболее подходящие для вашего продукта.

СТА (Call to action) — призыв к действию

Человек прочитал текст, заинтересовался продуктом. Что дальше? Нужно аккуратно, но настойчиво пригласить есть поближе познакомиться с продуктом, то есть перейти на сайт бренда или лендинг.

Здесь важно найти баланс. Пространные, завуалированные призывы не работают — читатель может не понять, чего мы от него хотим. Слишком напористые СТА типа «Купи сейчас», «Беги, пока товар в наличии» выглядят грубой манипуляцией и наверняка человека отпугнут.

Лучше всего мотивировать человека скидкой или полезным материалом. Это может быть брошюра, пособие или методичка; 3D-панорама автомобиля или онлайн-калькулятор ипотеки и т.д.


                    Проанализировали 16 тысяч рекламных текстов: вот что должно быть в статье, чтобы она хорошо продавала

Вдохновиться другими идеями для СТА можно в этой шпаргалке по CTA.

Бонус. Где взять контент

1. Написать текст самостоятельно, опираясь на советы в статьи и наше большое руководство по написанию рекламных текстов. Можно переупаковать материал с сайта или из соцсетей. Но важно адаптировать его под формат ПромоСтраниц.

2. Заказать у сертифицированных агентств. Бренды идут к ним, когда нужен комплексный подход (кампания под ключ).

3. Обратиться к выпускникам школы авторов. Это люди, которые прошли у нас обучение и способны написать классный и эффективный текст для вашей кампании.

Источник: vc.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *