• Сб. Мар 2nd, 2024

Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Автор:admin

Май 26, 2023

Я привлекла 3 000 подписчиков в канал про маркетинг и лидерство по 65 рублей. На рекламу за полтора года я потратила ровно 180 000₽, а заработала с канала 700 000₽ без воронок, запусков и инфобиза. В статье расскажу, как я за полтора года сделала 1 000 постов, как рекламировала канал и на чём заработала.

Слушать

Привет! Меня зовут Аяна Бабасанова, я автор канала Мам, я сама про маркетинг, управление командой, лидерство и предпринимательский путь.

Расскажу о внутрянке и редпроцессе (со мной работает редактор с первого дня) , какие креативы использовала, где лучше сработала реклама и каким способом я монетизирую и окупаю канал.

Как я веду канал

Редпроцесс. Полтора года назад я разместила вакансию редактора в парочке телеграм-каналов и получила 200 откликов. Дала тестовое задание, провела созвоны и выбрала одного человека. Это было полтора года назад — с того момента я работаю с редактором.

Как выглядело тестовое задание

Я попросила кандидатов о двух вещах:

1. Написать 500 символов о себе.

2. Написать рассуждение на 1 000 символов на тему «Банан — это всего лишь банан».

Так я нашла 15 редакторов, но для собственного канала выбрала Никиту. С остальными делала другие проекты.

С зарождения канала у нас с Никитой есть чатик, куда мы оба скидываем идеи и фактуру. Со мной происходит что-то интересное, или я о чём-то вспоминаю — скидываю в чатик. Если у него появляется идея для поста — он тоже кидает это в чатик. И каждый вечер Никита делает посты из этих материалов. Я проверяю, затем он ставит их в отложку канала на следующий день.

Система работает: за полтора года мы сделали тысячу постов. Два поста каждый божий день…


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Контент и форматы. Когда канал только начинался, я разговаривала с продюсерами и маркетологами о том, какое позиционирование выбрать. Зафиксировала два основных варианта: лайфстайл-блог на массовую аудиторию или маленький профессиональный. Я выбрала второй вариант, так мне больше по душе.

Ни разу в нашем канале не выходили посты вроде «Топ-5 площадок для продвижения услуг». Это не уникально, таких статей и постов тысячи, никому не интересно. Вместо этого мы делаем контент из моего опыта, историй и насмотренности. Сейчас я предприниматель, до этого построила с нуля отдел рекламной монетизации в СберМаркете на 60 человек и работала над стратегией PepsiCo на Европу и Турцию. Мы не вымучиваем посты — у нас и так есть, о чём рассказать 🙂

Весь контент крутится вокруг маркетинга, карьеры, лидерства, управления, предпринимательства и моей жизни.

Вот несколько примеров:


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Я делаю подкасты, фирменные иллюстрации, кругляши, мемы, подборки постов, отвечаю на вопросы подписчиков и использую кучу других форматов. Если вы хотите посмотреть всё — полистайте канал.

Как реагируют подписчики. ERR канала — 50%; подписчиков 3 тысячи, охватов 1,5 тысячи. На каждом посте вовлечённость от 5%. Часто пишут в личку с благодарностями за крутой контент. Я считаю, что работаю в правильном направлении.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Что могу скромно порекомендовать

Спросите аудиторию, если не знаете, какой контент делать. Я один раз попросила подписчиков задать вопросы и получила 30 тем для постов. Даже спрашивала про темы для подкастов. Главное — держать слово и правда раскрывать заявленные темы, хотя бы некоторые.

Как рекламирую канал и сколько это стоило

Я привлекла 3 000 подписчиков примерно по 55-75 рублей через размещения в телеграм-каналах. Я не веду статистику и таблицы, поэтому говорю о примерной средней цене со всех размещений. Если что, рекламировать канал я начала спустя полгода после запуска.

Рекламируюсь только в смежных каналах про маркетинг, управление и предпринимательство.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d8fe18fc-6d58-5783-a6b6-0417f619713e","width":1920,"height":1080,"size":93884,"type":"png","color":"294960","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"999b2a56-fab0-51d4-a16d-98465c9e91b1","width":1100,"height":603,"size":32694,"type":"png","color":"6898a0","hash":"","external_service":[]}}}]

Подробная статистика по всем размещениям

Как отбираю каналы. У меня есть небольшая технология по нахождению качественных каналов для рекламы:

1. Открываю вкладку «Маркетинг, PR, реклама» в TGstat и ищу каналы, похожие на мой: личный блог про маркетинг, предпринимательство или карьеру. Или смотрю, где рекламируются такие каналы и собираю свой список.

2. Смотрю, пришла ли аудитория через посевы. Если там качественные каналы — всё ок. Если нет посевов, но подписчики есть, иду к админу и спрашиваю, откуда аудитория.

Не стоит смотреть на результаты других каналов после рекламы в том канале, где вы хотите купить рекламу. Я недавно взяла рекламу в канале «Маша и маркетинг». Рассчитывала на 150 рублей за подписчика, а в итоге подписчик вышел в 74 рубля. Мой рекламный пост оказался самым эффективным в истории канала Маши.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Никогда не узнаешь, какая отдача будет от канала. Статистика ничего не говорит о вашем случае. Есть только опыт.

Как пишу креативы. У меня есть структура для большинства рекламных постов, которые я делала:

1. Заголовок, который давит на боль аудитории или что-то обещает.

2. Абзац с регалиями, чтобы показать, что я не просто балабол с телеграм-каналом, а человек с опытом. Может, выглядит пафосно. Но людей важно замотивировать подписаться.

3. Несколько полезных постов из моего канала, чтобы завлечь аудиторию.

4. Призыв подписаться.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Я не очень часто прошу админов каналов делать нативные посты. И сама почти не подстраиваю их под конкретный канал. Когда рекламируешь канал в другом канале, можно делать посты формата «в лоб».

Нативные посты — не мастхэв. Администратор крупной сетки рассказал мне на консультации, что один раз он делал нативные посты под каждый канал. Как итог — 200 рублей за подписчика. А когда использовал короткий однотипный пост во всех каналах — 50-70 рублей.

Бонус: как я рекламировала канал через Яндекс Бизнес. Посевы в других телеграм-каналах — не единственный метод продвижения канала. Я привела подписчиков через новый инструмент от Яндекс Бизнеса за 59 рублей. Вы просто скидываете системе несколько ссылок на ваши посты, она делает из них объявления и показывает на сайтах, подключённых к РСЯ (рекламной сети Яндекса).


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Рекомендации по рекламе канала. Думаю, я могу дать несколько советов, чтобы с пользой завершить раздел.

Купить рекламу Отключить

1. Постарайтесь привлечь первых 150–200 подписчиков органически: пригласите знакомых, попросите друга с тг-каналом прорекламить вас разок бесплатно. Например, первых 300 подписчиков я привела из своей Инсты, которую вела до канала. Это влияет на конверсию: люди охотнее подписываются на каналы с 300 подписчиками, чем на каналы с 7 подписчиками.

2. Чтобы найти много каналов для рекламы, просто смотрите, где рекламируются конкуренты или каналы, похожие на ваш.

3. Выпускайте один крутой пост до публикации рекламы, и один после. Так вы повысите конверсию. Но обычно после рекламы мы публикуем мемы. Не знаю почему, но по опыту так меньше отписок.

4. Бывают неудачные размещения с ценой подписчика 150+ рублей. Это нормально, не ругайте себя или своего телеграм-маркетолога. Посевы — слабо прогнозируемая штука. Главное, чтобы такое случалось нечасто.

5. Не фокусируйтесь только на рекламе в других каналах. Попробуйте Яндекс Директ, таргет VK, Яндекс Бизнес, официальную платформу Telegram Ads. Вот, например, кейс в моём канале о том, как туристический сервис снизил цену подписчика с помощью Директа.

А вообще, не стоит усложнять. Я привлекла 3 000 подписчиков так: «Хм, деньги есть, рекламу бы купить… Вот этот и этот канал норм, пойду договорюсь с админами». Здесь мало секретов.

Как я заработала на канале 700 000₽

Быстро нахожу нужных людей. Чтобы найти юриста или человека, который сделает этим же вечером лендинг за 5 000₽, мне достаточно запостить два предложения в канал. Спустя буквально 5 минут такие посты приходится удалять, потому что личка разрывается.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Или, например, я придумала идею и захотела запитчить её кому-то из руководителей SETTERS. У меня вообще не было знакомств с кем-то из агентства, поэтому я просто сделала пост. Спустя пару часов получила сообщение от основателя SETTERS Жени Давыдова. Расспросила его про SETTERS Creative Capital.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Плюс зимой меня согласился наставлять стартапер из Кремниевой долины. На созвоне он сказал, что захотел помочь ещё и потому, что ему очень нравится канал и моя подача.

Таких ситуаций десятки. Сколько бы времени и денег я потратила, если бы платила за постинг вакансии в чужом канале, за консультации с людьми вроде Жени Давыдова? Если оценить это в деньгах, то я сэкономила на этом примерно 200 000₽.

Продаю рекламу в канале. Я начала продавать её в августе 2022, больше полугода назад. Делаю не больше 4-5 рекламных постов в месяц. Когда в канале было 2 000 человек, продавала пост за 3 000₽. Сейчас продаю пост за 15 000₽, CPM получается одним из самых высоких среди таких же каналов. Но с начала 2023 у меня всегда забронирована реклама на месяц вперёд.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Я хочу делать меньше рекламы в канале и выпускать более качественные посты, поэтому и повысила цены. Как только выставила новые условия, сразу получила две брони рекламы за 15 000 рублей. Удивилась.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

С рекламы за всё время я заработала примерно 190-210 тысяч рублей.

Получала клиентов в агентство. С лета 2022 по февраль 2023 я делала агентство, которое занималось телеграм-маркетингом: контент, рекламные кампании, разработка ботов. Основной поток лидов генерировал лендинг и реклама в Яндекс Директе. Но несколько неплохих заказов мы получили как раз из моего канала. К нам приходили и малыши, и мастодонты типа Сбера или Авито, чтобы мы организовали им небольшие рекламные кампании. Взялись не за всё, только за пару проектов.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Позже я решила закрыть агентство и сфокусироваться на другом проекте. Сложно посчитать, сколько я заработала чистыми конкретно с лидов из «Мам, я сама», но это больше 200 000₽ с вычетом всех налогов, зарплат сотрудникам и т.д.

Провожу консультации. Я уже несколько лет провожу консультации. Раньше люди приходили по сарафанке: знакомый коллеги узнал, что я эксперт в каком-то вопросе и заплатил мне, чтобы я помогла на созвоне. За полтора года существования канала я всего несколько раз делала посты о том, что провожу консультации.

Всего я провела 20 консультаций с людьми, которые узнали о них через канал. Цена консультации за полтора года несколько раз менялась, но суммарно я заработала на этом больше 100 000₽.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Вещи, которые не измерить деньгами. Например, год назад я сделала бесплатную офлайн-сессию в Москве, куда с канала пришло человек 15. Мы креативили и искали решения для задач друг друга. Было классно.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Или, например, ребята из makelove agency пригласили меня побыть спикером на подкасте «Мы вас перезвоним». Тогда мы весело посидели, а я «защищала» маркетологов перед эйчаром Сколково Юлей Цапковой.

Как измерить кучу таких вещей деньгами? Была б моя воля, я бы оценила весь профит с канала в несколько миллионов рублей. Но, если говорить о фактических деньгах, то это вот так вот.

Делать канал — моё искреннее желание делиться чем-то, что делает жизнь людей лучше. Первые полгода мы работали на 300 подписчиков, которых я привела из Инсты. У меня никогда не было продуктов, курсов, вебинаров и всего такого. Деньги начали идти, хотя я почти ничего для этого не делала.

Я знаю каналы, где у авторов есть продюсеры. Знаю каналы с аудиторией в два раза меньше моей, но они делают миллионы на запусках. Но у меня никогда такой цели не было, я зарабатываю на других проектах. Как бы это приторно не звучало, но «Мам, я сама» — моя отдушина.

Если статья оказалось хоть сколько-то полезной, подпишитесь 🙂


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Мам, я сама Мама говорит, что я директор. Рулила е-коммерсом в Mars и PepsiCo, рекламной платформой в… t.me

Хочется услышать, как вам статья. Если есть вопросы или желание что-то обсудить — пишите комменты.


                    Заработала 700 000₽ и написала 1000 постов за полтора года — как я развиваю личный Telegram-канал

Источник: vc.ru

Автор: admin