• Чт. Дек 8th, 2022

Как снизить стоимость привлечения клиента агентству недвижимости или застройщику в 37 раз без потери качества?

Автор:admin

Окт 19, 2022

Почему заявки на недвижимость – такие дорогие?

В этой статье вы узнаете, как вы можете влиять на стоимость привлечения своих клиентов. Увидите реальный кейс агентства недвижимости в Турции (они продают квартиры россиянам, но в Турции) . Им удалось снизить стоимость привлечения клиента в 37 раз и при этом не потерять качество.

Первое, что вам нужно сделать — это контактировать только с теми людьми, которые интересуются покупкой недвижимости в вашем регионе/городе. Сюда входит и реклама.

Частая ошибка — показывать рекламу всем подряд. В современном маркетинге это называется — создание бренда. То-есть вы рекламируете свое агентство, свои ЖК всем подряд, чтобы вас знали в каждом уголку.

Да, вас действительно будут знать, если будут видеть везде и часто, НО — денег вам это не принесет. Даже если человек знает вас — это не значит что он прямо сейчас пойдет платить вам деньги. А свои деньги — вы уже вложили

Бренд это важно, если вы огромная компания, по типу Coca-Сola — но разве вы готовы вкладывать миллионы в рекламу?

Уверен что нет. Вам нужна более точная коммуникация — только те люди, которые собираются покупать недвижимость в ближайшее время.

Дальше я расскажу вам о 3-х инструментах в порядке возрастания, от худшего — к лучшему в текущих реалиях:

  • Реклама в соц. сетях — Вконтакте, Одноклассники и так далее — там вы можете размещать рекламу на людей заинтересованных недвижимостью, но не факт что это будут те люди которые собираются покупать в ближайшее время.
  • Размещать объявления на площадках агрегаторах — ЦИАН, АВИТО и другие. Да, это хороший вариант, но он очень нестабильный. Практически невозможно выделится — у людей просто разбегаются глаза при выборе квартиры
  • Реклама в Яндекс Директ — конкретно по запросу. Человек написал в Яндексе — купить квартиру в Москве. Это самая лучшая аудитория для вас. И так вы можете достучаться до нее лучше всего.

Сегодня Яндекс — самый лучший вариант рекламы в интернете. Кстати, важный момент – нужно посмотреть, из каких городов люди ищут покупку квартиры в вашем городе.
Возможно в вашем случае – нет смысла показываться по всей России, или наоборот, сужаться до 1 города.

Приведу два абсолютно разных примера: Город Сочи – в этом случае – квартиры покупали как-раз таки не люди из Сочи, а наоборот люди со всей России, которые хотели переехать или выгодно вложить деньги.

А вот пример из Челябинска, По всей России рекламироваться не стоит, но зато есть куча близлежащих городов, из которых переезжают люди + Казахстан. Нужно четко изучить геолокацию ваших потенциальных клиентов и показываться только там.

Итак, первое что вам нужно сделать — показываться только нужной аудитории и в нужном канале.

Следующий элемент, который поможет вам снизить стоимость заявки без потери качества — воронка

Я думаю вы 100% слышали это слово, но сейчас я объясню вам по простому что это такое и как вы можете использовать это в своем бизнесе.

Воронка — это каждый шаг, который человек делает чтобы стать вашим клиентом. Все материалы с которыми он взаимодействует.

Воронка в продаже недвижимости выглядит так:

  1. Реклама / сарафанное радио. Здесь человек либо видит ваши материалы в рекламе, либо выслушивает эти рекомендации от своего знакомого.
  2. Ваш сайт/каталог/контакт напрямую в вотсапе или звонок. Человек начинает знакомится с вами, смотрит ваше предложение.
  3. Встреча и презентация недвижимости
  4. Сделка

Если разбирать рекламу, то эта схема выглядит так:
1. Рекламное объявление — оценить результативность рекламы в интернете можно по показателю Кликабельности (CTR) . Чем выше этот показатель — тем лучше работает объявление.
Например вот здесь — мы увеличили показатель кликабельности в 3 раза с 0.85% до 2.3%, а стоимость одного клика уменьшилась в 4 раза с 31 ₽ до 8 ₽.

Для вас это значит что теперь за те же деньги — вы получаете в 4 раза больше переходов на ваш сайт.

Следующий этап — ваш сайт, куда переходят люди или как его еще называют — Landing Page или Посадочная Страница

Показатель эффективности посадочной страницы — это процент конверсии. Число людей — которые оставили заявку на вашем сайте по отношению ко всем посетителям сайта.

Купить рекламу Отключить

Чем выше процент конверсии — тем больше и дешевле заявок вы получаете.
Агентство недвижимости в Турции увеличило конверсию посадочной страницы с 1.19% до 9.45%, то-есть в 9 раз. Благодаря этому они снизили стоимость привлечения 1 клиента внимание в 37 раз. На скриншоте видно, снижение с 3 031₽ до 80₽


                    Как снизить стоимость привлечения клиента агентству недвижимости или застройщику в 37 раз без потери качества?

Вот несколько советов, как увеличить конверсию вашей посадочной страницы:

  • То что вы размещаете в рекламном объявлении должно раскрываться более подробно на посадочной странице. Это называется принцип последовательности в рекламе. Если вы говорите об одном ЖК в объявлении — то и на посадочной странице речь должна пойти об этом ЖК.
  • Давайте на посадочной странице то, что хотят люди. Не то, какие вы классные, как давно вы занимаетесь недвижимость или то сколько объектов вы продали. Нужно говорить о том, что хотят ваши клиенты. Дальше мы разберем именно это:

Что говорить и давать людям, которые хотят купить недвижимость?

Люди присматриваются к недвижимости, у них есть определенные желания — поэтому вам важно удовлетворить их желания, чтобы они стали вашими клиентами.

В случае с недвижимостью есть 2 варианта — каталог квартир или сервис.

Поэтому ваша задача — выдать им этот материал в обмен на их номер телефона.

Вот 2 совета, как подготовить материалы:

  1. Используйте каталоги с квартирами которые люди хотят увидеть, внимание с реальными ценами и реальными планировками
  2. Рассказывайте о своей компании и как вы можете решить проблемы клиента

В конечном итоге – вы получите лиды в несколько раз дешевле, но при этом они уже знают о вас, знают о вашем предложении, и вы им действительно помогли с подборкой классных квартир, которая заинтересует их.

Александр Леханов, владелец маркетингового агентства для недвижимости

Представляете, как будут рады ваши клиенты, что наконец-то из кучи непонятной рекламы – они нашли изумруд, ваше агентство?

Представьте, как будет выглядеть ваш бизнес, если вы внедрите эти 3 инструмента?

А чтобы вы могли сделать это максимально быстро и без стресса – вы можете связаться со мной, я специально выделяю время для того чтобы помочь вашему бизнесу получать больше клиентов.
По всем вопросам пишите мне:
What’s App: +7-961-981-33-54
Telegram: @alexlekhanov


                    Как снизить стоимость привлечения клиента агентству недвижимости или застройщику в 37 раз без потери качества?

Александр Леханов  Владелец маркетингового агентства для недвижимости

Источник: vc.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *