• Пн. Апр 15th, 2024

Рост в 5 раз зрелой компании — безумие?

Автор:admin

Авг 18, 2023

Управленцам не свойственно ставить большие цели и предугадывать пятикратный рост в следующем году. Гораздо легче обвести в кружочек план и получить премию, запланировав обоснованно-согласованные 5-10% прироста.

4.9K показов 336 открытий


                    Рост в 5 раз зрелой компании — безумие?

Эти управленцы кинут в меня камень, но я скажу — компании можно и даже необходимо закладывать кратный рост.

Идея пятикратного роста будоражит любого владельца бизнеса. Но есть нюанс. Очень жирный нюанс. Она должна будоражить всю команду. И тогда эта идея как вирус, заражает и команда действует безудержно.

Сейчас речь пойдёт о вполне себе стандартном рекламном агентстве, основанном в 2017 году. И вот что у нас получилось.

Перемены

Над комфортном жизни нашей команды мы задумывались ещё давно. Но не до конца осознавали важность этого. В 2022 году, в момент начала СВО, вместо того, чтобы максимально снизить издержки на фонд оплаты труда и сократить расходы, мы решили их увеличивать, делая ставку на высокий профессионализм сотрудников, их личные качества и желание отдаваться любимому делу.

Из 15 в нашей команде осталось шестеро.

Катастрофа

Летом 2022 года мы прогнозировали финансовую яму к декабрю. И это было больно. А психологически — было просто какой-то катастрофой для владельцев бизнеса. Так доход агентства рухнул за год в 2 раза, а в январе 2023 года было пробито дно и агентство заработало 1.6 млн. В какой-то момент казалось, что всё это ошибка.

Изменения

Мы повысили прайс на услуги в 2.5 раза — это позволило нам выделять больше ресурсов на проект, таким образом мы улучшили качество ведения проектов.

Купить рекламу Отключить

Мы отказались от клиентов и не брали новых, кто не удовлетворял минимальному порогу маржинальности — загрузка команды уменьшилась кардинально и снова этим шагом улучшили качество ведения проектов.

Мы дифференцировали сферы деятельности наших заказчиков — снизили возможные риски от шторма в экономике.

Последствия

По итогу наших действий мы получили.

— Крутую команду.

— Классные кейсы и именитых заказчиков из прошлого.

— Новый уровень ведения проектов.

— Чистый убыток ~500к в месяц и отвратительное настроение владельцев.

Рост

Осталось реализовать один из главных пунктов — создать идею. Наша идея проста — федеральное агентство. И в команде был человек, который горел этой идеей — он стал управляющим партнёром, а рекламное агентство мы перевели в стадию стартапа. Помимо идеи, конечно, есть и материальная мотивация и мы просто обожаем делиться прибылью с командой — ведь успех команды должен вознаграждаться. На любой стартап у нас закладывается всегда 30% прибыли как вложение в команду.

Уже в апреле 2023 года агентство вернулось на показатели прошлого года. А по итогу августа мы достигли 6 млн. рублей в месяц, цель года — 10. И, я уверен, она реализуема, так как мы только сейчас стали готовы к продвижению нашего бренда на рынке.

И да, план на 2024 — 200 млн. , а на 2025 год — 500 млн.

Источник: vc.ru

Автор: admin